春藤起步
搬到温哥华的第五个年头,喻颖正有了新挑战:给两个上小学的孩子申请私立学校。
申报过程竞争相当激烈,学校既看孩子的学科成绩,同时要有爱好,还得多参与公益。身为连续创业者,喻颖正35岁时卖掉公司举家移民加拿大,他感叹,海外对教育“狠”的程度不亚于国内,追逐名校是全球普遍问题。这一经历,让他产生了教育创业的念头。
研究了一圈中西方教育体系,喻颖正发现,中国缺少“升学顾问”这一重要角色,家庭教育尚处贫瘠状态,多数家长做教育决策是随大流。
“其实家长的选择,比孩子的努力更重要。”2015年,喻颖正拉上朋友创办了“未来春藤”,聚焦家庭教育规划,推出会员制产品。2019年公司实际净现金收入约1500万元,已实现盈利,用户规模超50万。
不温不火的家庭教育赛道,能跑出规模化的公司稀少,未来春藤靠什么进击?
隐形赛道
不比刚需的学科教育热度极高,国内家庭教育虽不是小赛道,可商业市场相对空白。
包括学前、中小学在内,全国儿童、青少年人数约2亿规模,中国家长3.6亿人,有研究报告显示,中国家庭教育支出占家庭年支出的50%以上。
未被充分开拓的蓝海,鲜少有打响品牌的玩家,痛点也很明显。
曾经,中国孩子只有高考一条升学路,现在从幼儿园开始,私立还是公立,是否出国、什么时候出国,应重点培养哪些能力,全是选择。家庭教育,最贵的就是“机会成本”,教育决策不可逆。国内多数家庭的教育规划,以短期升学为目标,缺少科学测评和长远思考。
“将所有关键教育节点横向串联形成全貌图,这种产品是最缺的。
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本文刊登于《21世纪商业评论》2020年7期
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