第一，流量思维

很多刚开始做新媒体的朋友问我：“我现在想不明白后期的商业模式怎么办？”

我就说：“那你就先不想，专心做增长。流量没起来，想通了也是个屁；流量起来了，一堆人来抢着给你送钱。”

很多不做新媒体的朋友问我：“你们这些做公众号的咋赚钱啊？”

我说：“新媒体你不懂，旧媒体你懂不？你知道报纸、电视台咋赚钱吧，他们能赚的钱基本我们都能赚，他们不能赚的钱，我们也能赚。手握用户和流量，哪哪都是钱。”

流量，是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。

并不是所有摆地摊的都很赚钱，哪里流量大你就去哪里。所以，在学校摆摊我就去食堂门口，整个北京选，我就去南锣鼓巷嘛。

第二，场景思维

啥叫场景？场就是场所，景就是触景生情。

线上线下都能创造场，用户进了你这个场，就能生你想要用户生的情。

特定的交易必须建立特定的场景。

南锣鼓巷是什么地方？文艺、情调、怀旧……一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家家美好的店，就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。

淘宝和公众号卖货有什么不同？

淘宝，你是先有需求，然后去逛淘宝，搜关键词，货比三家，然后购买，你买的是数据和参数。

公众号，你是没啥需求，点进来看了篇文章，然后不知道咋的就买了人家推荐的一支口红或者别的啥玩意。

所以，公众号卖货，软文的最大目的是创造场景，刺激情绪，不是在那堆参数。

第三，数据思维

我在南锣鼓巷摆地摊时，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盘点。

盘点啥？我有个本子，每天记录近20种明信片的每一种的销量，然后还有汇总数据。因此，每天、每周、每月，哪一种各卖多少盒，我摸得门儿清。

熟悉这个数据有啥用？

第一，明信片这么重，不能瞎背，品种这么多，每一种背几盒肯定不能平均分配，否则就容易出现供需矛盾：这个背了五盒，一天就卖了一盒，那个也背了五盒，一上午就卖完了。这样肯定不行。

第二，这不是虚拟产品，所以必定有库存，你得想办法把库存成本降到最低，进货的时候哪个多进、哪个少进，你得计算。