“你說说看，这是不是个泡沫？”
爱企集团董事长黄庆元把这个问题抛给了几乎每个来访者。7月初的某个工作日，从早上八点半开始，他就坐在电商直播园区爱企谷的样板办公室里，接待洽谈入驻的企业。
从上海市中心前往位于奉贤区的爱企谷，驾车需约一个半小时。在周边的宽阔马路和平整田野间，被红色砖墙覆盖的爱企谷是为数不多的楼房。5月27日开业当天，爱企谷举办了网红直播节，同时为80个品牌开设直播专场，直播名牌至今没来得及从房间门口摘下。
在上海市中心，爱企集团已有多个产业园区的开发、运营经验，包括创邑SPACE、弘基广场等。而一旦远离市中心，爱企谷的招商就成了难题。事实上，附近已有不少写字楼因此空置。直到去年，黄庆元定下电商直播这个方向，把一期总部的两层楼改成对外出租的共享直播间，才给爱企谷找到了“卖点”。
黄庆元从事过制造业和房地产行业，也吃过盲目烧钱的教训，对新模式想探索又谨慎，并没有完全想明白，这才会对着租户也忍不住问出本文开头那种谜之问题。
毕竟，在园区界，大家眼见了文创园区、电商园区、秀场直播园区等种种先例，谁都不知道直播带货又会经历一个什么起伏路径，黄庆元这样的参与者们对此兴奋而焦虑。
简单来说，直播基地是电商直播产业集群，产业链上下游的公司、货品、人员在此聚集，在配备直播设备的空间里完成选品、直播、出货的流程。按照建设主体，直播基地一般可分为供应链直播基地、机构自建直播基地以及各个电商或直播平台的挂牌基地。场地方或运营方从中获取的收益，一部分来自空间，包括直播间、设备、仓储租赁;另一部分来自直播相关服务，从销售收入中获取佣金提成。
如果说电商直播产业基地在去年还只是摸索阶段，那么今年在政策明确释放支持信息之后，在疫情的进一步推动下，这一模式现正处于受刺激阶段。地产商、运营方、入驻机构及政府部门，都觉得自己看到了希望，但心里也都没那么踏实。
各地电商扶持政策主要涉及
从货开始聚集
货是直播电商的起点，货源周边会自然集聚起产业链上下游的公司，既方便货和人对接，也利于相关服务的高效解决。
最早一批集群，比如聚集在杭州九堡的“网红村”和金华义乌的小商品市场，前者因淘宝兴盛，后跟随淘宝业务的节奏不断迭代直到做直播;后者是在强大货源和传统批发市场的转型压力下，把档口、店铺升级为直播间。
各地产业发展的差异会形成各有主营品类的产业带格局，衍生的直播业务也会以产业带为基础。淘宝就热衷于挂牌基于产业带的淘宝直播基地，根据《2020年淘宝直播新经济报告》，淘宝直播目前有100个服饰基地、17个珠宝基地。快手则计划发掘1000个“源头好货”，在各地布局产业带基地。
在批发行业，有“南义乌，北临沂”之说。虽为山东三线城市，临沂拥有131个专业批发市场。同时，临沂1200万人口中，有800万注册快手，民间有相当广泛的快手达人基础。根据快手官方的数据，临沂的直播出单量排名全国第一，平均每天150万到200万单。
“这些主播最早都从商城里出现。”临沂市兰山区商城管委会主任杜庆明注意到电商直播是在当地一家叫华丰国际的服装城里，他看到很多商户在快手上直播。2018年，山东实行新旧动能转换，一些专业市场赶上转型，空出的楼层就作为电商直播专营区招聘主播入驻了。据临沂兰山区商城管委会统计，该区5000多个带货主播中有不少是批发市场的档口老板。
不管是在商贸城里开一个专营店，还是另辟独立的园区，只要把这些人聚集起来，就能产生集群效应，比如把快递单价谈到2元左右一件—市价一般要3元—而200平方米的仓库年租金只要6万元。
在另一座北方城市石家庄，电商直播基地同样起始于商贸城的业务拓展。其中最大的玩家并不是本地人，而是浙江乐城集团。
被当地视为“标杆”的“乐城·米兰城”距离石家庄市中心10公里，场馆面积近60万平方米，商城外墙覆盖着巨型海报“河北广电电商产业基地”，紧邻着的是一栋20层高的“电商直播大厦”，马路对面则是乐城的另一个直播基地项目—占地2万亩的国际贸易城—规划投资850亿元。
“乐城·米兰城”商场内，一二层以零售、批发店铺为主，三四层则是直播带货的场地，以化妆品、食品、服饰品类为主。从外观看，供应链门店的内部和零售展厅没有什么不同。有的楼层店铺门面还没装修好，电线、建筑材料杂乱堆放。一些初具规模的店面，门口码着上百件等待发货的包 裹……粗略估算，整个商城的入驻率不足50%。
十大淘宝直播之城
直播基地的前后端角色分工
左手买流量，右手变现
4月28日，遥望直播电商产业园举办了开园仪式，进驻杭州市未來科技城内一栋含有近200个直播间的21层大楼。供应链、公司在各直播平台的运营中心都在此有单独划分的一层或几层楼。接待大厅里，覆盖整面墙的数字大屏实时显示公司直播交易的业绩。
14楼以上被划成一个个主播专属直播间，每个面积在100平方米左右，玻璃门上贴着主播的名字与照片。这里的工作流程遵循“货动人不动”原则：被称为“工作室”的主播团队会提前排期选品，从样品库拿货回到专属直播间里陈列、直播。
楼下还未完工的品牌展厅直播间，未来会变成品牌线下门店或柜台的样子，规则是“人动货不动”，每天轮换不同的主播做品牌专场。只有和遥望达成独家合作的品牌，才有资格入驻。
这是遥望自己琢磨出来的经验。过去，在“人跟货走”的模式下，主播颇为辛苦。一位从业3年的直播运营告诉《第一财经》杂志，他有段时间每天5点起床，带着主播赶往当天直播的产业带或供应链企业，从早上播到下午，因为晚上的流量高峰期得留给头部主播。
