中国隐形冠军研究第一人、“中国造隐形冠军”评选评委邓地研究发现：德国隐形冠军企业的年龄中位数，是66岁。在他看来，隐形冠军不但能扛过危机，更能扛过诱惑。

而2020年的疫情，让大家看到了隐形冠军企业的抗压实力。这些“抗疫冠军”们对于疫情之下中小企业的启示在于：战略取向必须聚焦，专注、持续地做一件事，而不在于发展规模和速度。

而在研究全球隱形冠军企业后，同为“中国造隐形冠军”评选评委的香港创业创新研究院联合创始人、院长曹仰锋，和宁波诺丁汉大学国际企业管理领域李达三首席教授李平，都提到了“精一”一词，指的是在环境不断的变化中，持续地、真诚地与自己对话，思考和确立企业的“本”，一心一意，专注而用心地立足于企业的“本”行事，并且精益求精、一点一滴领悟本身所在领域的永续之道。这是所有隐形冠军成功的必要因素。

可以说，由《中外管理》发起和主办的“中国造隐形冠军”评选，其获评企业几乎都遵循了上述原则。其中首届“中国造隐形冠军”得主青岛海佳机械，更是其中的典型——他们专注做喷水织机，连续八年保持全球第一的市场份额。

即使在今年这场严酷且无情的疫情考验下，青岛海佳机械依然实现了与同行业相比，全球领先的产销量。2019年投资3个亿新建的国内首家无梭织机智能制造工厂已经接近尾声。2020年实现了1.5亿设备陆续到位，并进入试运行阶段。自动化立体仓库和脉动式装配线、物流和仓储均实现了信息化、自动化。就算是在行业降薪裁员成“普遍化”的环境下，海佳机械仍然保持了零减员，零贷款，不降薪，各项福利照常发放，并且还组建了一只新团队。

足以可见，隐形冠军企业深厚的功底和强健的抗压能力。

全球第一，八年，任风吹雨打，屹立不倒，这究竟是如何做到的？

从织机第一镇，脱颖而出

说起海佳机械，不得不提孕育这家隐形冠军企业的“重镇之地”——王台镇。

在距离青岛胶州湾海底隧道大约一个小时车程的王台镇，有一个不同寻常的“标志”：镇口矗立的巨型纺织机轴承，向每一位来客昭示着它的特殊身份：中国纺织机械第一镇，这里也是全国最大的无梭织机生产基地。

是的！凭借完善的产业链，每年有数万台纺织机械（以下简称“织机”）从这里诞生，随后销往全球各地。这个小镇生产的梳棉机和喷水织机，分别占到国内市场75%和90%的份额。但与此同时，一个令人尴尬的事实是：镇上数百家工厂中，大多从事低端的零配件生产，整机组装厂仅占1/4。还有不少企业属于小作坊式生产，以模仿为主，缺乏核心技术，同质化、低价竞争严重。

业内人士做过调研，王台镇拥有自主创新能力和核心技术的厂家顶多两家，其中的青岛海佳机械有限公司（以下简称：海佳）的市场占有率为全球第一，喷水织机生产规模亚洲最大、国内占有率连续多年稳居第一。

可以说，海佳的成长历程，就是王台镇的发展缩影;也是中国隐形冠军企业成长的经典案例。而海佳的创新经验，就是中国制造企业从跟随到技术创新，再到技术领先的过程。

成立于1995年的海佳，其生产的喷水织机，价格普遍比周边厂家高出近万元人民币，但订单却仍然如雪片般飞来。截至2020年12月，海佳机械在全球喷水织机的销量已达10万台，实现全球占有率20%，连续多年排名世界第一，成为喷水织机领域名副其实的“隐形冠军”。

2019年5月7日，由海佳研发的HW-8010型高速高密喷水织机，接受了中国纺织机械协会专家、学者的鉴定。经过质询、答疑和讨论，该成果被做了如下认定：“具有自主创新性、体现了目前国内喷水织机的最高水平，共申请专利10项，其中发明专利2项，是具有国际先进水平的机电一体化高档喷水织机。”

翻看海佳的生产订单便知，他们生产的喷水织机已经成为不少企业进行产品更新换代的第一选择。而海佳的制胜之道，就在于提供高性价比的产品和服务。

尤其在近几年，海佳发展迅猛。这一切得益于，海佳为自己找到了一个对标对手——一家日本老牌喷水织机工厂。2015年，海佳提出：对标日本更强大的对手，努力提升产品质量和性能，并在性价比上赶超对手。

这里的“赶超”，既有学习，又有竞争的意味。海佳学的是日本的标准化生产、工匠精神，比的是性价比、满足客户需求的程度。

用超前思维，满足客户未来需求

相比于现在已能持续地创造国际先进水平设备，海佳25年前初创时，与青岛市王台镇的百余家织机组装工厂类似，也只是一个以组装喷水织机零部件为生的小公司。

和王台镇所有企业一样，海佳在早期也是从生产零配件起家。但不同的是，董事长王安俭比镇上的其他老板，更有危机感。当很多同行还在做着东拼西凑、毫无技术门槛的生意时，他却在思考另一个问题：如何让企业更加持续健康发展。

1990年代，织机市场供不应求，堪称火爆，但是王安俭却并不踏实：“市场不可能永远是卖方市场，以后要想走得长远必须有自己的核心技术，注重品质和品牌。”

海佳自2001年确立做喷水织机，从2003年开始国内市场占有率一直稳居第一，看起来顺风顺水，其实，期间过程并非一马平川，甚至有来自内部的不理解。“能组装好配件，能卖钱不就行了？”受影响于整个王台镇的低价、同质化、粗放的竞争环境，一开始，企业员工也不理解为何要有自己的核心技术。

但王安俭深知客户的需求在不断提升和变化，海佳必须要往更高端发展，更加规范化和标准化。因此，海佳机械在进行技术改造的同时，依据科技进步推动产业结构优化升级，选定了技术创新作为企业发展的突破口。

“真正要创造价值，在企业当中保持优势，拥有核心技术必不可少。企业也要不断储备新技术、保持创新。没有技术备份的企业毫无未来。”这是王安俭20多年来的创业领悟。

但海佳的技术创新不是来源于一味与同行比较，而是有灵魂的— —能够提供让客户满意的服务，才算是有了灵魂。

技术创新最直观的“变现能力”，是提升满足客户需求的定制化能力。海佳总经理刘井然透露，海佳目前的订单基本上都是“定制化”需求的订单。

举个简单的例子，海佳服务的客户企业，很多专注做某一种面料，在细分领域的定制化需求很强烈。海佳充分和客户沟通，满足不同客户的各种细分织物定制化需求。同时，海佳织机通过技术创新始终保证着极强的普适性，织物仅仅是面料就分很多种类，设备个性化的匹配能力和较宽的适应性，让客户只用海佳的一台织机，就能满足多种面料需求。

正如前文提到的HW-8010新型高速高密喷水织机，是具有功能性和特殊要求的产品，织机设计转速1400转/分，最大门幅380厘米，可选功能配置多，能充分满足疏水织物的需要。不仅可高速织造超细旦高密织物，也可织造常规的雪纺、春亚纺、水洗绒、乔其、直贡缎、仿真丝织物、伞绸、重磅合纤绸、仿麻厚重绸等织物。

有时候为了让技术创新满足客户需求，王安俭还专门派工程师到外地或国外，收集客户需求，整理匹配标准化材料，建立客户需求数据库，用以支持海佳的技术创新。

在王安俭对于技术创新的“痴迷”下，海佳机械现有自主知识产权 39 项，包括 7 项发明专利，28项实用新型和 4 项外观专利。

王安俭信奉技术创新没有止境，企业不仅要满足客户的当下需求，还要考虑未来的需求和趋势。凭借20多年的行业经验，王安俭判断未来的5-10年，织机行业的技术需求方向一定是节能、节水、自动化，和智能化。