讲述者邵英东

我大学在国外学国际贸易，2018年毕业先去东南亚做了一段线下实体，当时跨境电商正热，我就回国到江浙沪一带做。虽然入行三年，但在这个兴起只有十几年的行业里，已经是个老人了。

亚马逊平台是在2016年才逐渐热起来的，我2019年接触到亚马逊，它是平台之中利润最高的，难度也比较大，我当时在别人的公司边做边学。

那时候其他的平台都玩得比较浅，规则简单，也没有说侵权这些东西，大家都互相抄袭，很乱。

做亚马逊的话，一个人的产出可以抵其他平台三四个人，一个人在流量大的亚马逊能卖150万到200万元的业绩，其他平台也就小几十万。

速卖通1688也是卖美国，但是他们针对批发，价格会压得比较低，亚马逊不同，只要完成前端页面的沉淀，掌握优质的资源去推广，把握好节奏就很容易出单。再加上公司的一些扶持，产品好就很容易出爆款。

但那是之前，现在也是比较难的，太内卷，竞争很激烈。

当时江浙沪跨境电商没有圈子，招人困难，深圳圈子集中，信息密集，新玩法都从深圳开始，我就过来了。

进的公司大小都有，铺货公司一上产品可以马上赚钱，一天上几十甚至几百个产品，只要出10个20个，打一点点广告就可以。

做精品与铺货思维完全不同，推一个产品，精品要砸很多钱，才能把前期一些链接的信息搭起来，前期沉默投入可能要10多万元，所以卖家是一定要卖爆的。

前期要送出几百个产品，图片页面优化要做半月到一个月，这是铺货公司承受不了的，很多做铺货的老板也在转型，但都遇到非常大的困难，基因完全不同很难做。

送产品都是通过服务商来送，但现在送货的市场比较乱，有些是机刷的，机器刷很容易死，意思是很容易被平台识别出来，还有些联系华人刷，华人的账号也不太安全。

有些华人会刷很多的产品拿去卖二手，平台会有意地针对华人名字查。

我们在送货中发现，小件20美元以下的产品，八成美国账号，两成华人账号，但是高客单价的产品，比如说200美元左右的，九成都是华人接的，因为一個账号一个月只能刷五六单，刷多了账号就会有危险。

留评返现一般是通过微信群来进行的，也有Facebook群组这些渠道，留了评论才返钱，但会遇到一些人向平台申请退款，等于他们拿了两份钱，我发现就给他们加入黑名单，我们会在送货之前查一下黑名单。