拿着2000万第三次创业,那年袁泽陆29岁。
他在西安交大毕业后,从互联网跨界做餐饮,曾策划现象级爆文《我为什么辞职去卖肉夹馍》,让西少爷品牌一战成名。
由于理念不同,2018年,袁泽陆选择离开西少爷,开启第三次创业。
炸串,是袁泽陆眼里的餐饮大机会。
他创办的夸父炸串,从北京新中关一家不到20平米的小店起步,去年营收超20亿元,现有门店总数超2000家。
2月底,公司宣布完成B轮融资,由愉悦资本、绝了基金联合领投。至此,夸父炸串已完成近5亿元人民币融资,成为近年小吃连锁总融资额最高的品牌。
这几年,资本对餐饮赛道态度转冷,少有大额融资消息。袁泽陆向《21CBR》记者坦言,这轮融资花了10个月才做完交割,“根本原因是行业发生很大变化”。
一捆热辣滚烫的炸串,从商场卖到街边,全覆盖一线城市到低线县镇,夸父正提速扩张。今年的计划,是冲刺5000家店。
入行餐饮10年,视麦当劳为目标的袁澤陆,一直有个万店规模梦。他觉得,是时候了。
“炸串跟奶茶对比的话,后者品类赛道很好,但4年下来,竞争激烈、市场饱和,像个快速吸饱水的海绵。而炸串的2024年,就像刚沾水的压缩毛巾,潜力巨大。”袁泽陆说。
万店梦想
打造一个中国的万店餐饮连锁品牌,是我坚持10年不变的目标。
直营是做不了万店连锁的,一定得靠加盟,同时也不是随便一个品类,都能撑起万店规模。
离开西少爷以后,我去了美国,花两个月时间自驾9000多公里,去麦当劳、赛百味的各个门店观摩学习,恶补从直营到加盟的一整套思维,总结万店品牌背后的品类逻辑。
最终得出的九个字:小门店、大连锁、全供应。
小门店,指的是门店面积小、用人少、投资少,SKU要精简。
以前国内没有意识到做小的必要性,现在从火锅到正餐,各种餐饮品类都在小型化,例如在湘菜里,就有品牌是从辣椒炒肉切入的。
大连锁,指的是品类要有普适性,是全国老百姓都爱吃的,不会太挑战地域性的消费习惯。
全供应,前端的万店规模,对应的是后端供应链的统一管理。
品类的挑选,非常重要,底层的思考在于,什么是人类需求的最大公约数?我们扒完所有品类,发现中国人在吃“炸蛋白质”这件事上差异不大。
沿着这个思路,我们发现有一个赛道,2018年时国内有16万家店,却没有头部品牌,最大的头部连锁仅有几十家店,处于有品类无品牌的状态——炸串。
花了半年时间,我和团队在全国各地考察炸串的流派,最后选择了四川乐山卤油炸串,口感更加柔和,不易上火,调味以香辣为主,是具有全国普适性的口味。
这之后,我们决定两条腿走路。一是做研发和供应链的储备,累计用掉1000多斤油料,锁定 30个SKU;二是开第一家店,做炸串小吃的升级。
我们把炸串这个长期驻扎街边的品类,搬到了商场里。