重点业务换帅，美团吹响变革号角。

2月初，创始人王兴发布内部信，宣布多项业务整合及人事调动。

内部信言简意赅。最值得关注的是，到店业务原来的掌舵者张川，带队6年后交权。刻下，这项核心业务，强敌环伺。

过去一年，美团主场情势大变，流量巨头抖音试水外卖业务，发展餐饮团购服务，从一个娱乐APP 晋级为大众生活服务平台；小红书、拼多多等，也有入局本地生活的动作。

投资人满是忧虑，美团股价在年初创下新低，其后有所回升，截至2月29日收盘，市值为4975亿港元，约合人民币4573亿元。

在巅峰期，美团的市值，高达28680亿港元，据此计算，其已蒸发超过2.3万亿港元。

变局已生，王兴也在换人换打法。

遭遇强敌

“对手太强，我们怎么办？两个平台的天赋不同，我们应该怎样打赢一个长期的战争？”1月，时任美团到店事业群总裁的张川发布内部信。

4200字的信中，“战役”出现了不下十次。

张川往年的新年寄语，多以加油鼓劲为主，很少涉及实际业务，今年罕见谈及较多业务思路，尤其是美团的利润奶牛——到店业务。

2022年一季度，美团最后一次单独披露该业务的数据，彼时，其经营利润率为45.6％，相比之下，外卖业务仅6.5%。

抖音全面推进本地生活，王兴为首的美团决策层非常忌惮，成立专门的防御项目组。

“每有对手进入生活服务，都是从到店开始。”张川直言，抖音到店冲击美团。

据海通国际研报，2023年抖音本地生活GTV（总交易额）达2000亿元，约是美团三分之一，且绝大多数是到店业务完成的。

过去，到店壁垒是地推，多年市场培育后，线下供给体系已相对稳定。

张川将“货架+低价”作为未来突破口，“这是到店二次起飞的机会点”。

过去一年，他的重点之一是“更多商户和更好商品”，加强捕捉低价用户。