平价羽绒服，让一位25岁的新疆女孩，成为抖音带货日榜的常客。

服装主播米叨叨，粉丝数仅220余万。

她凭借199～399元价格带的羽绒服，一开播就能吸引超5万人观看，上架商品几乎秒空。

低价好物，魅力难挡。

2月上旬的一场直播，米叨叨卖出商品超10万件，销售额突破2800万元，登顶当日的抖音直播达人带货榜。

寻货砍价

去年12月，米叨叨靠11场直播，共计卖出2.5亿元的羽绒服，场均销售额超2000万元。

爆款直播间，布景简单。

米叨叨一人站在镜头前讲解商品，身后是一排排衣架，挂着不下百件的样品，另有两位助理打配合，负责找货、上货、盯库存。

直播中，米叨叨试穿的同时，介绍服装材质，回答弹幕上的提问，偶尔还会与团队“互呛”，气氛活跃，没有一点歇斯底里。

直播中要过的款不少，主播介绍时间有限，一般都是简单粗暴地换上服装，直接展示。

每款服装存货在几百至几千件不等。“库存多的我再做推荐，库存少的我就不多提了，说太多你们更抢不到。”

米叨叨有一种松弛感，“直播间的货又好又便宜，我只担心你们抢不到，不担心自己卖不掉”。

选品相对垂直。

服饰内衣占总商品数的95%以上，也会搭卖美妆产品，推销话术和服饰挂钩。“大家看我一直在换衣服，但粉底液一点也没有蹭到衣服上，带妆一天了。”

开播前，米叨叨会发布预热视频，视频制作简单，大多是背景音乐加上当晚要上架的服装。