小小奥特曼卡牌，做成了上市大买卖。

1月下旬，卡游向港交所递交招股书。

51岁的创始人李奇斌和妻子齐燕，将二次元形象搬上硬纸片，以“抽盲盒”的形式迅速风靡，成为孩子们的社交货币之一，两年卖了35亿盒。

卡游又衍生出玩具、文具等类目，成了“卡牌界泡泡玛特”，年营收超40亿元。

只是，流行风说变就变，主营的集卡式卡牌，开始卖不动，这对浙江衢州夫妻，也在谋求突围。

社交生意

寒假“神兽”出笼，李奇斌生意火爆。

《21CBR》记者探访了广州的卡游超级旗舰店，位于正佳广场，占地近400平米，最吸睛的是5个真人大小的奥特曼模型，摆着经典造型，引来小粉丝们围观拍照。

奥特曼周围陈列展示着UR卡、SSR卡等稀有卡牌，铂金浮雕、烫金，做工精致；选购区琳琅满目，经典版、荣耀版、奇迹版等应有尽有。

卡游天猫官方旗舰店中，卖得最好的奥特曼豪华版，根据卡片数量和版本不同，一套售价29.9～308元不等，累计销量超10万件。

中国泛娱乐玩具行业规模，2022年达到近1300亿元，集换式卡牌增长最快。

李奇斌夫妇俩，稳稳接住了红利。2022年，卡游营收41.31亿元，同比增长79.7%，在集换式卡牌赛道，排名第一。

招股书显示，卡游制作需要纸张、油墨等，直接材料花销占总收入的约两成；另有IP合作版权费，2022年为2.11亿元，同期卖出22.86亿盒，平摊到每份上约1毛钱。

卡牌的成本有限。支撑起不菲售价的，是李奇斌构筑的社交场和竞技场。

一位逛店的消费者告诉记者，孩子班上的同学都在玩卡牌，经常积攒和互换卡片，不玩可能会融不进集体。