在美国旧金山市场街的李维斯（Levi's）门店里，人体模特从头到脚都穿着李维斯标志性的牛仔装—黑色牛仔连身裤搭配浅蓝色长袖牛仔衬衫，再配上牛仔帽。另一个模特则斜挎牛仔包。店里有一整墙的蓝色牛仔夹克，顾客可以自行选择装扮成嬉皮士、农场主或是摇滚明星。

“这里不只是整墙整墙的牛仔服。”今年3月李维斯新任命的CEO米歇尔·加斯（Michelle Gass）在巡视这家门店时表示，李维斯已经加快了上装的量产速度，能做到各种款式上衣在门店的库存量与牛仔裤相當。

要知道，人们购买上装的频率通常高于购买下装。“线下门店也好，电商网站也罢，要考虑消费者寻找和购买的绝不仅仅是牛仔裤。”加斯说。55岁的她换掉了自己过去标志性的黑色皮夹克—那是她在担任科尔士（Kohl’s）百货CEO期间的首选着装，改穿上了一件李维斯的深色水洗夹克，搭配一条1990年代风格的中长牛仔裙。

伴随产品结构的转变，这家拥有171年历史的服装制造商，正设法转变为一家真正的零售商。2023年最后一个季度，李维斯借助直销（DTC）模式实现的销售额同比增长了11%，通过梅西百货、科尔士百货以及亚马逊等零售商实现的销售额则同比下降2%。2023年李维斯整体销售额达到62亿美元，与前一年基本持 平。

渠道转型的棘手挑战，在于投资者仍然期待看到公司实现增长。