如何在1688买东西，成了年轻人的新谈资。

在南京，31岁的Momo业余经营淘宝店已经有3年了，1688是她店里那些发箍、发卡等杂物的主要进货渠道。大多数时间她并不囤货，1688提供“一件代发”功能，她的货源方能直接把货发给下单的顾客，只有单量特别大的“爆品”她才会备上一些货。

在深圳一家央企任职的Shelly运营着一个“1688测评”类小红书账号，她会从1688购买女装，遇到质量不错的，就会把店铺推荐给她的粉丝们。“1688宝藏店”“品牌同厂”“大牌平替”等在社交媒体上颇有热度的关键词她在笔记的标题里也常用，运营了几个月后，她积攒了三千余名粉丝，也接到了几个广告。她并不卖货，依靠广告赚点外快是她的小目标。

而在上海，今年31岁、有两个孩子的吴雪，也是1688的忠实消费者。她连续两年购买了售价99元的1688“PLUS会员”，这样购物时就能享受更多的优惠。她会在1688购买孩子用的书包、文件夹、早教書，也会为自己购买喜欢的首饰、标注为“lululemon原厂”的运动服，以及家庭用的卡式炉、床垫等。2024年4月，她换了一份离家近、活少、方便她照顾孩子的工作，还注册了一个淘宝店，她接下来的计划，就是去1688上批发些饰品卖。

从最早的信息黄页成长为批发电商交易平台的1688是整个阿里巴巴集团（以下简称“阿里巴巴”）电商体系的原点—1688就是阿里巴巴的谐音。

1688不是消费的A面—品牌、调性、意义，这些淘宝、天猫强调的关键词对1688没那么重要。作为B面，1688向批发商、网店店主，乃至更多的普通消费者，提供着更有性价比的源头货物。

在属于消费升级、品牌建设的10年里，1688是阿里巴巴相对“隐形”的基本盘，它为众多淘宝中小卖家提供了进货渠道，但其本身并没有得到太多关注。阿里巴巴集团可能也没有想到，在经历了一轮围绕“轻奢”“高端”的向上升级后，“平替”“大牌同厂”成了新的消费潮流。在新一轮消费周期里，消费者津津乐道的不是通过一件“牌子货”彰显身份，而是寻找那些“没有中间商赚差价”的工厂源头货。

如今在小红书上，关于1688的笔记已经超过180万条，这个诞生于1999年的B2B在线商务平台，近几年在消费者中的“存在感”越来越强。

社交网络在一定程度上填补了工厂和消费者端的信息差。更多的消费者愿意直接打开1688，从工厂那里购买那些无需品牌的日用品、服装、饰品等等。同时，伴随着直播等新商业模式的兴起，有越来越多的人试图成为带货的博主、达人，他们也需要一个能提供大量货品的渠道。1688就此从幕后走向台前。

1688官方发布的数据显示，今年1月，1688上“平替”一词的日均搜索次数是去年同期的15倍。当前，这个平台已经汇聚了超过6500万买家。一份截至2023年7月的官方数据显示，当月平台用户较2022年同期增长近20%，App新用户增长近55%。

2023年11月，1688在阿里巴巴内部实现了一次地位的“飞升”：它被升级为淘天集团一级业务。当时，阿里巴巴CEO吴泳铭表示，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力。

不是lululemon买不起，而是1688更有性价比—这样的流行语其实代表了中国制造的一种能力：缺少品牌价值但是质量过关，而这足够满足现在消费者的需求了。

在提供“源头货物”这件事上，拼多多、抖音等背景雄厚的电商新玩家也试图抢占工厂资源。这种局面下，1688要再次创业，根本挑战还是要稳固自己作为“电商货源”的地位，让具备实力的工厂借由自己触达更多的消费者。它需要牢牢地抓住这个生意链条的每一个环节—工厂、大小商家，以及最前端的消费者。

锁定工厂

长期以来，1688的商业模式是向入驻商家收取“会员费”和“广告费”，前者能让工厂或大批发商入驻1688、使用1688提供相关的功能，后者则是商家在站内投放广告的花费。

工厂是1688所有生意的源头，但不是所有工厂都愿意上1688。很多长期为品牌做代工、贴牌的工厂，习惯了与大客户打交道，可能对电商领域并不熟悉，也兴趣寥寥。刘沛2021年入职1688后担任区域销售，令他惊讶的是，哪怕是在江浙这样经济已经很发达的地方，还是有不少工厂老板对电商抱有天然的排斥。

“可能在线下弄一个产线或者渠道，一年花个大几百万都很正常，但是要让他们在平台投1万元，就像要他们命一样。”刘沛认为，工厂处于生产末端，搞生产的人很难理解互联网的逻辑。

刘沛要做的第一件事是筛选“适合上1688”的工厂，比如一些非常垂直、只做单一品类的工厂，因为商品丰富度差、不满足线上客人“挑选”的场景需求，这类工厂只适合供货，不适合做电商。