北京时间1月4日晚，始祖鸟母公司Amer Sports（亚玛芬体育）向美国证券交易委员会正式递交了招股书，计划以“AS”为股票代码在纽约证券交易所上市。

据招股书披露，2020年至2023年9月30日，亚玛芬体育在大中华区的收入从2.02亿美元增至5.9亿美元，年均复合增长率达60.9%。其中，始祖鸟是其在中国市场高速发展的主要原因。

回顾始祖鸟的发展史，我们知道，始祖鸟于1989年在加拿大成立，最早的产品是创新型攀岩安全带。1996年，始祖鸟利用戈尔公司的GTX面料推出冲锋衣ALPHA SV，迎来了品牌的第一次飞跃。

2001年，始祖鸟来到中国，但发展之路并不顺利。2002年和2005年，始祖鸟先后经历了两次被收购的命运，一次被阿迪达斯，另一次被Amer Sports（亚玛芬体育）。在阿迪达斯的始祖鸟经历了三年的发展停滞，被卖给Amer Sports后，始祖鸟虽然由户外店转向商场渠道，获得了一定的市场扩张，但仍没有大的增长。直到2019年，遇到财务危机的Amer Sports被安踏集团收购，由此，始祖鸟在安踏的运作下开启了破圈、提价的剧变和增长之路。

那么，为什么之前发展一直不太顺利的始祖鸟，在被安踏收购后能够得到快速发展？始祖鸟本身有哪些优势？这个过程中又有哪些助力？

带着这一系列问题，笔者对始祖鸟被安踏收购后的历程做了一些梳理，发现正是因为在产品力、渠道力、品牌力三个市场竞争层次上都有杰出表现，始祖鸟才凭综合能力胜出。这其中，产品力是底气，渠道力是支柱，品牌力是放大器，而故事力又在产品力中起到了绝对的作用。

专业优质是产品基因

当年，为了获得GTX面料授权，始祖鸟与戈尔公司共同研发了更轻的三层防水透气薄膜XCR，解决了GTX质量过重的问题，这才有了颠覆性的产品ALPHA SV。之后，始祖鸟长期保持与戈尔公司合作，共同研发了多项面料技术。

除了面料，始祖鸟还一直在拉链等技术研发之路上狂奔。如1998年研发出世界第一款Water Tight防水拉链，2001年推出世界上第一款立体成型防风侧拉链……

始祖鸟十分注重功能性设计和产品细节。因为户外运动一分重一分险，始祖鸟就尽量把衣服做到轻量化。为了使衣服不宜散架，始祖鸟有自己的微缝技术，将行业标准的8针改良到16到22针。繁琐的工法下，据说一件外套要经过190次手工工序处理、4个多小时制作。

长期坚持的技术之路，使始祖鸟将专业、优质的产品基因刻进了骨子里。

当潮牌Off-white的设计师主动穿上始祖鸟的Alpha SV冲锋衣走上T台，始祖鸟温哥华同事担心品牌不酷时，曾说：“我们酷是因为自己酷，是因为用世界上最好的材料，在找不到最好的材料时，就自己造材料。这种坚持让我们很酷。”

正是这种对好材料、好品质的坚持，让始祖鸟有了面对客户的底气，也让始祖鸟拥有了一批忠实的粉丝，更让始祖鸟有了传播的亮点。

2022年一位博主在Tiktok上发布视频，他穿着始祖鸟冲锋衣先淋浴，后又跳进游泳池，内衬依旧干燥，结尾一句“just beads right off（只有水珠落下）”让始祖鸟过硬的性能得到进一步验证，为始祖鸟带来了更好的口碑。凭借款式经典、挡风、防水、保暖等强大功能以及很高的性价比，始祖鸟让人们有了更多购买的理由。

凭借专业、优质的产品，始祖鸟具备了腾飞的坚实基础。

代理渠道转为DTC自营

虽然始祖鸟的产品过硬，但市场上也并不缺可以匹敌的同类产品，如The North Face、巴塔哥尼亚等。而且，同样的产品也曾经过阿迪达斯和Amer Sports的运作，但并没有大的起色。为什么呢？

总结起来，将经销商渠道收归自营，采用DTC战略应该是安踏对始祖鸟做的最正确的选择之一。