没有产品却能赚钱 这就是商业模式的力量
作者 刘润
发表于 2024年7月

这个世界上有很多公司是靠商业模式赚钱的,比如Uber(优步)和滴滴,几乎不拥有出租车,却是市场上最大的出租车公司;比如airbnb(爱彼迎),未持有一家酒店,却是全球最大的酒店租赁平台,规模超过了所有酒店连锁集团;再比如阿里巴巴,即便淘宝上多数商品都不属于阿里巴巴,但并不妨碍它成为国内最大的电商平台。这些企业连产品都没有,仅凭创新的商业模式就能赚钱。这就是商业模式的力量。那么,到底什么是商业模式?

理论界对此话题做了很多研究,并形成了多个流派。我将其归纳为2、3、4、6、9几个模型。

先介绍最简单的一个流派:2要素模型。

什么是2要素模型?这一模型强调,商业模式的本质在于构建一种交易结构,该结构需确保顾客和企业双方均能获得价值,从而构成最基础、最直观的商业模式。

接下来,我们来了解3要素模型。3要素模型强调,任何一个商业模式都要研究至少3个问题。第一个问题:你为哪类人群提供何种价值?有人或许认为这个问题过于抽象,声称他们为客户所做的一切都是有价值的,或以客户为中心,满足客户所有需求。然而,这些都不是具体、明确的客户价值。比如,你开了一家瑜伽馆,你提供的价值应该是具体的瑜伽练习服务。

第二个问题:凭什么是你?你的瑜伽馆经营得有声有色,可为什么是你经营得不错,别人不行吗?是因为你恰好发现了一个潜在客户特别多的地方吗?还是因为你的瑜伽教练非常专业?又或是你拥有独特而高效的运营方法?无论如何,你必定具备某种独特的资源和能力,才能把瑜伽馆经营得有声有色。

本文刊登于《中国商人》2024年7期
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