好的商业模式应涵盖三大要素：客户、商业和组织，它们是创业想法落地的基石。具体而言，一是需要密切关注产品是否深受客户喜爱；二要确保盈利模式，为客户和股东创造价值，毕竟无盈利则企业难以维系；三要打造强大的组织能力，实现高效复制与规模化扩张，同时保持效率不断提升。

创业初期，创业者虽能设计出受客户欢迎的产品，但仅5%—10%能实现盈利。原因在于，部分创业者为吸引客户，不惜降价销售，如矿泉水出厂价一块钱却以九毛出售，虽赢得客户喜爱，但商业上不可持续，不盈利的商业模式终将拖垮公司。

要构建良好的商业模式，需满足三点：客户喜爱、商业盈利和组织能力强。然而，实际操作中，这三点都颇具挑战，且难度日益加大。

高前期投入的生意，必须确保毛利率维持在合理水平，不可单纯追求收入增长，毕竟收入不等于利润。近年来，众多CFO（首席财务官）晋升为CEO（首席执行官），反映出仅关注收入而忽视利润的企业难以抵御周期波动，效率低下的企业更可能被市场淘汰。

反之，毛利率的增长会降低整体费用，随着业务规模的扩大，效率也随之提升。以易点云为例，其订阅制盈利模式通过按月收取硬件和服务费实现稳定收入，并随客户增多而持续增长。

创业者若志在打造大公司，需在起步階段就预见到商业模式在团队规模达到1000人及1万人时所面临的核心挑战，并据此构建相应能力。避免边做边看，以免走弯路。

易点云的商业模式围绕销售、工程师和再制造工厂员工三大业务团队展开。这三者相互支撑，实现线性增长。只要有效管理这三个团队，效率就会显著提升。

例如，在业务规模较小时，每位工程师在单位面积内仅服务少数客户，随着业务规模的扩大和客户地理位置密度的提升，每位工程师能服务的客户数量增加，效率也会逐渐提高。