“拿50万出来玩，看看一姐这个兄弟值不值得你们交！”

“现在展示点实力给兄弟们看看……”

直播间内，一名女性身穿紧身礼服，发髻高挽，化着烟熏妆，背后站着一排西装男模。随着激昂的鼓点节奏，她缓缓揭开展台上的黑色绒布。正当所有人好奇里面是什么高档商品时，她突然从盒子里掏出一条印花男士内裤，并随手甩给旁边的助理。

在混乱的直播厮杀里，“正常”是留不住人的，只能出奇制胜。

助理捧起内裤，赞叹不已。女主播接着补充道，这里面加入了苦参人参精华：“给你的弟弟安排个豪宅。”随即，屏幕右下角的小黄车链接弹出了这条“豪宅”的价格—17.8元3条。

这是抖音账号“澳门COCO姐”的直播间常态，只需几块钱，就能成为女大佬的兄弟，穿上她推荐的内裤，“妞都给你泡完了”“奢侈品般的氛围，十元店的价格”，这种极致的反差感，不仅引发评论区“哈哈哈”一片，也为COCO姐积累了280.1万的粉丝，当天直播间销售额高达500万。

在COCO姐直播间中激情消费的，正是曾经被戏称为“消费能力不如狗”的中年男性群体。COCO姐到底有何魔力？9月下旬，笔者在广州白云区的一个产业园中见到了COCO姐的庐山真面目。

COCO姐：私下里是个正常人

女大佬式的带货风格，正在成为男装直播新风尚。其中备受争议的澳门COCO姐，尤为引人注目。打开她的直播间，爱马仕橙的布景映入眼帘，背景隔层上摆放着各类名牌包，身后外籍男模以及特有的“女大佬”直播话术，让人恍若置身于高端奢侈品店。

然而，随即推出的商品却是1.8元的牙刷、8.9元的洗发水、12.9元的皮带……几块钱的商品“吹”出几千万的感觉，观众仿佛看到了一场低配版《澳门风云》，直呼佩服主播和助理的超绝信念感，忍不住继续留在直播间看她“还能怎么装”。

反差、爽感，是COCO姐的直播策略。而“爽”，已经成为当下直播带货的关键词。在抖音上，观众经常能刷到带货主播“硬刚”品牌方的谈判视频。

剧情通常是这样：头部主播参观品牌总部，受到董事长亲自迎接，双方在会议室展开谈判。企业拿出最优惠的福利请主播开专场，主播在背完一系列产品优势后，要求进一步降价送礼，直到董事长面露难色，被迫妥协，合作才达成。

品牌方任人宰割，主播化身正义之士，上演了一出“暴打”资本家的戏码。最后，观众爽了，点进直播间，企业和主播赚了。

直播间里的爽剧套路更多。有的主播大战助播，不顾成本送福利；有的主播连麦品牌商破口大骂；还有主播彼此打PK卖货，号称“荣誉之战”。

但在这些剧本里，观众只是作为冲突的旁观者，为其呐喊加油，而COCO姐的直播间却能让人有沉浸式的谈判体验。网友总结出COCO姐的经典话术：

“开卖先亏个几十万玩玩。”

“敢不敢再玩大一点！”

“没点实力敢叫一姐吗？”

笔者第一次见到COCO姐时，注意到她声音沙哑，小麦色皮肤盖不住眼下的黑眼圈，看起来十分疲惫。