近年来，人口老龄化加剧、骨科疾病发病率上升，加之医疗技术进步，推动市场规模不断扩大。在发达国家，骨科治疗市场需求稳定，已基本成熟，市场增速逐渐放缓。而在我国等发展中国家，随着医疗水平提升、医保覆盖范围扩大，骨科医疗器械市场呈现快速增长的态势。

捷迈邦美（Zimmer Biomet）是全球医疗技术领域的领先企业之一，处于骨科市场第一梯队，在关节领域优势突出，全球市场占有率达27％，位居首位。其产品依托数据、数据分析及人工智能进行创新，以全面改善患者体验。作为最早进入我国市场的骨科企业之一，捷迈邦美在关节、脊柱、运动医学等骨科医疗器械领域，占据我国主要销售市场份额，成为头部企业。能取得这样的成就，捷迈邦美中国区销售总监崔宏伟功不可没。

深耕医疗器械行业，打造高品质营销体系

崔宏伟毕业于河南中医药大学中医骨伤科，后取得复旦大学工商管理硕士学位，是不可多得的复合型人才。他对当下骨科医疗行业发展，有着清晰明确的认知。多年来，崔宏伟专注于市场营销工作，执行公司销售计划，并依据产品特性制定市场发展规划。如今，身为全国销售总监的崔宏伟，管理着公司销售团队，收集客户数据用以制定销售方案，还会根据市场需求，与运营团队协作，开展产品开发及市场预测工作。

在市场调研过程中，崔宏伟发现，随着老龄化社会到来，人们对骨科疾病愈发重视，同时科技发展大幅提升了医疗器械性能。这对于医疗器械行业而言，既是巨大的市场机遇，也是挑战。捷迈在医疗科技领域的发展颇具前瞻性，拥有全面的产品组合，涉及骨科医疗各个环节的产品，正是捷迈能在该领域保持领先地位的原因。

然而，崔宏伟深知，在当下市场环境里，单靠产品自身优势远远不够。