在数字经济快速发展的今天，商业环境呈现出消费者需求多变、信息技术推动管理决策、同业竞合加重等特点和趋势，使得房地产开发商亟须探索营销体系的创新路径。唯有准确把握并灵活响应商业环境的演进趋势，企业方能在复杂多变的市场环境中获得竞争优势。基于此，构建数字化营销体系已经成为房企实现可持续增长的关键战略选择。

房地产数字化营销模式概述

数字化背景下的营销模式是数字时代的产物，是通过数字媒介的传播渠道推广产品和服务的实践活动，以即时、关联、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通，实现销售业绩优质增长。

房地产市场是特征鲜明的大宗消费领域，具有交易金额大、购买频次低的特点。伴随市场进入存量时代，整体需求规模与房价上涨趋势放缓，市场主导权正逐步向购房者转移，开发商面临的销售任务日益艰巨。同时，购房者的决策逻辑发生转变，投资动机减弱而居住需求增强，加之互联网时代信息获取方式的演变，买方市场获取信息的途径更广，VR看房，短视频，直播等方式让客户更便捷、更全面地了解到房源信息。客户也会在公众号、知乎、小红书、抖音、快手等众多平台了解专业人士对楼盘的解说，呈现出客户的决策路径更长、信息搜索行为向数字渠道迁移等新特征。当前，如何通过数字化手段和智能高效的营销工具赋能，实现数字化、精准化营销，推动企业高质量发展，是每个地产企业都绕不开的议题。

房地产数字化营销工具和案例

拓展平台，促进线上线下融合。现代房产市场的销售模式表明，线下渠道仍占据主导地位。销售人员准确把握购房意向确实能够优化投入产出比，且实体门店能满足购房者体验需求，但推广受限且品牌曝光不足。互联网营销虽可扩大宣传范围，却因房地产商品特性容易产生信任危机，且依附流量平台提高了推广支出。房企在谋求创新与发展时，应整合线上线下渠道优势，通过优化网络平台吸引力，引导意向客户实地看房并建立专业咨询服务体系与全维度信息管理平台，增进消费者信任感。

线上方面，小程序属于微信生态，大多和公众号、视频号相互绑定。