位于泰国清迈的JR泰拳馆，今年春节忙得不可开交。

这家2023年7月才正式开店运营的拳馆由泰国前职业泰拳选手诺鹏（JR Nopphorn）创办，中国人张菁在开店之初便加入其中，负责后勤运营、接待、排课、账目记录等工作。张菁向笔者介绍，春节高峰期场馆每日能够接待50～60人次，其中90%为中国客户。

泰拳是泰国文化的重要组成，遍布泰国的拳馆，吸引着各国的游客和爱好者。作为泰国的国宝级体育项目，泰拳在本土早已具备成熟的市场体系和商业机制。在这样成熟的市场中，中国人前往泰国开设拳馆，抑或是全程参与泰拳拳馆的运营工作，都绝非易事。

退役转型

从12岁起，陶宁就踏上了职业泰拳的道路，2009年选择前往泰国继续“深造”。近10年后，26岁的陶宁在泰国退役，做起了泰拳经纪人，随后在曼谷与泰国当地人合作开设了自己的第一家泰拳馆—瓦吉拉拳馆。

第一家拳馆对于陶宁来说更多意味着“试错”。瓦吉拉拳馆训练基地位于曼谷市区，使用面积600平方米，开设项目包括竞技泰拳、古泰拳、拳击业余训练、教练培训、马刀培训、夏令营等。

1992年出生的桑尼猜自幼便受到李小龙、托尼·贾等武术明星的影响，2007年开始接受职业训练，后来还专程在广东学习泰拳。2010年，他回到家乡贵州六盘水，开设了自己的第一家拳馆，但1年后就因经营不善无奈关闭。“当时家乡那里知道拳击的都是少数，对泰拳的了解更是不够。”

2013年前后，手里只剩3 000元的桑尼猜，毅然登上了去往泰国的飞机，决心再追一次梦。朋友推荐的泰国拳馆包两餐和住宿，交完钱后的他基本也没有余钱再去消费。平日里桑尼猜会在拳馆的安排下参加一些泰拳赛事，出场费1 500泰铢，拳馆抽取5成。

做中泰搏击用品的进出口生意，成为了桑尼猜摸索出的另一条创业之路。“当时中国很多职业选手或爱好者，需要从泰国进口一些专业装备，代购生意在当时还有很多空间。”

2017年，积攒了少许积蓄的桑尼猜在两个哥哥的帮助下，租了空地，自建场馆，开设了一家名为“曼谷之光”的泰拳馆。

2019年，在历经16个月的筹备期后，陶宁卖掉了老家安徽合肥的一套房产，最终在芭提雅落地了第二家拳馆—Jian·Muay thai。

与俩人经历高度类似的还有王明杰，2015年他来到泰国接受职业训练，2017年与泰国合伙人在普吉岛创立了自己的泰拳馆。

艰难起步

中国人想要在泰国创立拳馆，摆在面前的最大问题是泰国法律的限制。

据陶宁等人介绍，拳馆创立的背后注册公司或实体企业需要泰国人至少占股51%，此外还需要符合其他标准与规则。

为此，几人给出的解决方案各不相同。

陶宁的拳馆离不开一位贵人的帮助，“他以前是春武里府的警察总督，拥有华裔血统，致力于帮助中国人在泰国开创泰拳事业。”而王明杰就没有那么幸运了。他告诉笔者，泰国当地的中介溢价30%收取了相关费用，很多承诺的事情都没有办到，“但好在拳馆还是顺利落地下来。”

接下来，几人需要筹备开馆费用。陶宁的拳馆硬件成本为80万元，而地租、装修、设计以及拳馆用车还需要大约200万元。此外，后续还包括有运动员合同，赛事股份的购买。而曼谷之光拳馆，桑尼猜个人出资约500万泰铢（约108万元）。

其次，需要解决的是中国人拳馆招收泰国教练、泰国拳手的问题。

针对泰国本土拳馆的模式，陶宁给我们举了一个例子，“泰拳场馆就相当于足球俱乐部一样，泰拳选手签约你的俱乐部，会带着你俱乐部的名号参加比赛。