所谓“俗话”，一般是出现此类问题的多，被言中的更多。“分钱”，向来是企业的大难关。初创公司没钱分，于是忽略了最基本的人性激励措施；成长中的企业不愿分，于是团队分崩离析；成熟和衰退期企业乱分，于是加速企业内斗和死亡。

赚钱是创立企业的重要目的之一，而分钱是企业发展的重要推动力之一。股权设计、绩效管理、基本工资、KPI、OKR，方法无穷无尽，无非就是想方设法让钱以合理有效的方式落入应该落入的口袋。

分钱的底层逻辑

分钱是企业发展的重要推动力之一，企业分配机制的本质并非切割现有利润，而是通过价值前置化实现发展动能转换。企业分钱的底层逻辑，是分未来价值。

尤其对于初创企业而言，往往利润有限，甚至资产负债表状况不佳，想分利润而不可得。但企业要成长，怎么办？需要借助“未来的钱”转化为当下的投入，以此激励员工。通过股权、期权、分红等方式，将企业收益与员工、合作伙伴的长期利益紧密绑定，使他们能够分享企业增值的红利。

既然分未来价值是分钱的底层逻辑，那么在“价值”上就要做两重设计：一是个人价值；二是企业价值。

从员工的角度来看，分钱最直接的作用是解决人性需求。基层员工追求短期安全感（工资+奖金），中层追求成长空间（晋升+绩效），高层追求事业归属感（股权+分红）。因此，分钱方式应根据角色需求进行分层设计：基层分薪资、中层分绩效、高层分股权、合伙人分增量。

从企业的角度来看，“分钱”要符合企业战略。分钱机制需与企业阶段匹配：初创期侧重生存（低底薪+高提成），成长期侧重扩张（绩效+期权），成熟期侧重稳定（分红+福利）。

分钱的艺术

企业经营之道，模式各异，而分钱的方式虽不能一概而论，但若能洞悉其底层逻辑与核心需求，一般就不会出错。

分钱的方式可大致按照四大部分进行设计：

1.基层员工

基层员工，作为企业的基石，他们或初入职场，或尚未在职责内取得显著成绩。对于这一群体而言，企业的首要任务是提供生存保障。