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L Patrice Louvet

C 蔡欣慧（Shin Hwee CHUA）

4月2日，拉夫劳伦在上海举办了一场大秀，这是该品牌在亚洲的首场高规格时装秀，复刻呈现了拉夫劳伦去年9月在纽约2025春夏时装周的秀场，融合展示了旗下多个品牌最新的春夏系列。

尽管进入中国市场已有30多年，但拉夫劳伦启动直营业务大约始于10年前，其全球首席执行官Patrice L ouvet认为那才是“在中国的真正起点”。十多年间，拉夫劳伦在中国建立自己的直营店铺网络、搭建多个基于本土平台的电商体系并打通线上线下供应链。这些措施帮助这个创立于1968年的美式服装品牌在近年实现了持续增长，其2025财年第三季度财报显示中国市场营收增幅超过20%，占全球8%—相较疫情之前的3%，增长超过160%。

就在采访次日，美国总统特朗普宣布将对所有进口商品征收10 % 的关税，但“违规严重者”—即美国与之存在较大贸易逆差的国家—面临的税率会更高。其中一些国家是时尚奢侈品供应链的关键。

Louvet对此持谨慎乐观态度，因为在品牌历史中“这种情况并不是第一次出现”。今年1月，Louvet在出席瑞士达沃斯世界经济论坛时对媒体表示，中国过去在拉夫劳伦的全球供应链采购总额中占一半以上，而现在只占“个位数的中低位”。根据其官网披露的工厂名单，该公司在全球五大洲都设有制造厂，主要集中在中国、越南、印度、意大利和柬埔寨。

Yi 拉夫劳伦最新财报显示，中国市场贡献了全球8%的销售额，较疫情前的3%显著增长，但横向对比奢侈品行业的其他公司，这个比例并不高。作为全球CEO，你觉得理想占比应该是多 少？

L 我们进入中国市场已有30多年，但最初的品牌建设并不算非常成功。大约10年前，我们调整了在中国的战略。所以，我认为拉夫劳伦在中国的真正起点是10年前。自那时起，我们始终保持专注，聚焦核心城市，不盲目扩张。因为我们的目标不是只做好一个季度或下个季度的业绩，而是要在未来10年、20年、30年里持续保持影响力。

行业中的其他品牌在中国市场的渗透率可能更高，我们对此感到敬佩。我预计未来几年当再次回顾这一进程时，我们在中国市场的占比可能会超过8%。

Yi 有行业分析师认为，一些奢侈品品牌近年来在中国市场的布局太激进了，这种对单一市场的过度依赖提升了它们面临的风险，你认同吗？

L 我倾向于让这些品牌来谈论他们自己的业绩表现。对我们而言，战略中最重要的一点就是多元化，这始终是我们的核心关键词。比如我们的增长动力是多元化的，不依赖于单一品牌、单一市场或单一渠道；同时，从制造的角度来看，我们也保持多元化，而不是依赖某一个国家。

我们的目标是在全球30个顶级城市建立品牌，上海是其中非常重要的一站。