最近，伴随着流量越来越贵困境，不少品牌开始在“流量大户”—抖音进行本地生活业务，这些品牌小到门口小店，大到瑞幸、麦当劳这样的行业翘楚。

前不久，瑞幸就憑借着直播间的男模天团火了一把，不同于一般直播间的模式，瑞幸直接在直播间搭了个T台，一时间，不同风格类型的男模拿着不同口味的咖啡迎面走来……果然，直播间里的姐妹们都沸腾了，纷纷询问是否可以买咖啡送小哥哥。

电商头条的数据显示，2022年10月24日至30日这一周，麦当劳、肯德基、爱康国宾、瑞幸咖啡和获客文化登上抖音本地生活品牌销售榜前五。

这个数据令人诧异，排名第一的竟然不是热度最高、拥有男模天团的瑞幸直播间，而是麦当劳直播间。数据显示，麦当劳在2022年“双11”预售期间卖出了价值1000万—2500万元的团购券，后来更是创下单日最高1000万元的超高纪录，力压男模走秀、热度超高的瑞幸。

麦当劳究竟是怎么做到的？

麦当劳做抖音，凭什么日销1000万元？

麦当劳在抖音上的本地生活业务主要围绕着三个方面展开：官方矩阵号+直播间+达人投放。有意思的是，麦当劳并不是直接卖货，而是销售电子券，用户在线上抢券下单以后，还需要通过APP在门店进行核销，才能够拿到餐食。

在这种稍显复杂的消费路径下，麦当劳还能够日销1000万元，不得不说，麦当劳是有两把刷子的……

1.营造消费氛围，激发消费动力

麦当劳十分善于为用户营造消费氛围，通过这种制造出来的氛围感和仪式感激发用户的消费需求。

最典型的例子就是世界杯期间，麦当劳在抖音进行的各种营销内容：麦当劳不仅将标语、海报和线上门店重置一番，体现浓浓的世界杯氛围，还将抖音广告标语也换成了“足球踢踢踢进门，麦乐送送送上门” 。

如果用户心动，进入下单页面，就更加难以脱身了。因为麦当劳的菜单是这样的：霸气加油桶、最佳阵容欢享餐、霸气夺冠双人餐、尽情助威欢享桶……

经过观察，我发现，麦当劳下单页面主推的这些套餐，大多具有种类丰富、体量较大的特点，能够满足看球群体欢聚共餐的需求。

麦当劳的数据显示，单价99元的夺冠套餐的销量，已经超100万单。要知道直接竞品肯德基超过10万单的套餐都不多，这个数字堪称恐怖。

除了借助世界杯这种大赛提升热度以外，麦当劳还会通过一些其他方式，激发用户下单的欲望。

前段时间抖音上的“创新吃麦当劳”很火，不少视频通过展示探店达人们的花式吃法激发用户尝新的欲望。其中最出圈的就是麦麦脆汁鸡蘸可尔必思冷饮，这种创新吃法一经发明就引起了不少用户的关注，麦当劳也通过这种方式带动了经典款麦麦脆汁鸡以及新款产品可尔必思冷饮的销量。

2.极致价格诱惑，让用户闭眼下单

想要打出绝对的销量优势，光靠消费氛围是不够的，毕竟世界杯这种大热门赛事，沾其热度的品牌不胜枚举，用户可选择的范围实在很广。