企业实现增长的诸要素在产品层面是增加新品还是充分发挥老品的优势？一般人都会说双管齐下。这话听起来没毛病，但是快消品行业竞争白热化的今天，一个模棱两可、大小通吃、没有突破的营销举措或战略只会使企业陷于平庸的境地，认准方向聚焦资源才是明智之举。那问题来了，阶段性战略重心是卖好老品还是推新品呢？

笔者所在的飲料行业这几年推新品太难了，怎么想象这个难度都不过分。

为什么这么难？产品同质化、创新乏力、渠道成本增加、可投入费用有限、媒介去中心化、Z世代消费需求多变、销售团队与经销商有畏难情绪，等等，随便一道坎都难以逾越。结果往往是，推广费用花了不少，在厂家“威逼利诱”下经销商也进了一些货，新品却留在了终端店的货架上或者经销商的仓库里，企业后期还要拿出专门费用帮助经销商消化这批货。这种厂商双输的结果，也降低了经销商及销售团队推新品的信心。

既然推新品这么难，企业还要实现增长，在产品层面该怎么做？在一个过度竞争、供大于求的市场上，要脱颖而出有所作为，就要不走寻常路。今天给大家介绍很多企业家可能第一次听说的长处原则。

什么是长处原则

长处原则简单来说就是找到企业或品牌的长处或核心竞争力。这个长处可能是企业的某项技术、某个或某类特色产品、某个特定销售区域、某个销售渠道、某种销售方法或模式。它一般来源于以下几个方面：企业或品牌的基因，企业最早进入消费者心智的代表产品或起家产品，企业掌握的某项核心技术，企业的某种地缘优势，甚至是企业的某种供应链优势。不管是哪一方面，长处原则一定是企业已被证明或者充分证明的长处或优势。需要注意的是，这个长处一定是外部视角的长处，即消费者视角所认可的企业或品牌的长处，不可以内部视角来判断。

发挥长处原则就是找到企业的长处，放大长处，聚焦打透长处，创造最大价值，前提是长处还有较大的增长空间。本文我们主要讲长处原则中的长处产品。如果现有长处产品还有巨大的增长空间，离天花板还很远，就要继续投入资源，把这个产品的市场做透。