行业迈入黄金发展期

在消费升级以及新零售产业快速发展的推动下，仓储式会员店正日益成为消费风尚。从商业业态来看，20世纪80年代兴起于美国的仓储式会员店并不是一个新概念。早在1996年，山姆、麦德龙进入我国市场就开始尝试运作仓储式会员店。由于市场不成熟，整个行业一直发展缓慢。数据显示，截止到2020年年底，山姆会员店在中国的门店仅有31家。自2021年开始，仓储式会员店凭借质优价低、便捷购物、会员权益等一系列优势迅速出圈，整个市场进入了高速发展期。2022年一整年，山姆会员店就新开6家门店，这是山姆进入中国市场以来，新开门店数量最多的一年。据不完全统计，2021年到2022年3月底，全国新开业的仓储式会员店超过100家，特别是Fudi、永辉、家家悦等众多本土企业首次进入赛道。

仓储式会员店近几年发展迅猛，是由多方面因素决定的。早年，中国的消费习惯喜欢就近购物，当天买当天吃，单次购买量较少。随着人们对生活质量要求的提高加上疫情的影响，很多人的购物习惯逐渐在改变，更偏向囤着买，单次购买量变大，而“物美价廉量大”的仓储式会员店则更能满足人们的购物需求。

目前的市场格局中，两大全球巨头依然优势明显。山姆是最早进入中国市场的仓储式会员店，深耕中国市场26年，主要定位中高端消费群体，扎根北京、上海等一线城市。在经营理念上，山姆主打低毛利运营，主要以收取会员费赚取利润，商品本身几乎不赚钱。Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，也一直以优惠的价格和高品质的商品闻名全球。Costco拥有海量的会员数量和稳定的供应链，能拿到市场最低的价格为会员提供高品质的商品。数据显示，Costco平均毛利率为10%，单一商品毛利率不超过 14%。在商品理念上，Costco也会选择市场上最受欢迎的品牌商品，且以大数量的包装销售，持续引进新特色的进口商品来增加商品多样性。

如今家庭用车的普及，以及全民收入和可支配收入水平的提升，为仓储式会员店市场扩容奠定了基础。按照中国贸促会研究院发布的报告显示，根据各国零售业态发展经验，一定国民收入水平对应着一种占主导地位的零售业态。人均GDP在1万美元左右，正是倉储店和购物中心的成长期。20世纪90年代，中国人均GDP仅5569元，2021年，人均GDP已达到80976元（12551美元）。