邱冠华 浙商证券首席战略官兼研究所所长 新财富钻石分析师NFBR

入行14年，邱冠华始终保持着热情与专注，独特的研究方法以及长年的坚持不懈，让他10次获得新财富最佳分析师评选银行业第一名。

在研究生涯中，邱冠华预判并见证了2012和2014年两轮银行股大行情，分别留下《大象起舞：从探戈到华尔兹》和《三拐共振》等代表性研报，前者让他一举打响了在业内的知名度，后者则进一步巩固了他“银行一哥”的研究地位。其“买银行中的LV”的理论，更是在资本市场广为流传。

邱冠华曾说，做研究类似于打靶，分析师们主要打三个靶子⸺市场认知、能力认可与感情认同，这三点考验的是分析师的逻辑分析能力、营销策划能力与资源整合能力，分析师的典型画像就是“一个会吟诗作赋的清华理工男”，“吟诗作对”和“清华理工男”皆为虚指。

2019年底，在国泰君安黄燕铭所长的鼓励下，邱冠华从研究转战管理。离开相伴11年之久的国泰君安，邱冠华感慨万千，“我自2008年入行以来，始终奋斗在卖方研究的一线，对国泰君安、对投资者、对银行、对自己未敢有丝毫懈怠。寒暑十一载，感恩在国泰君安遇到的每一个人，每一件事”。

如今，邱冠华依然雄心勃勃，在浙商证券研究所要树牢擦亮三张“金色名片”（深耕浙江、扎根产业、拥抱银行），重点布局“六大三新”九大领域（大资产、大金融、大消费、大制造、大健康、大周期、新科技、新能源、新材料），一张蓝图绘到底，久久为功，立志将浙商证券研究所打造成一家令人尊敬、市场前五的全国一流钻石研究所。

分析师应该是“一个能吟诗作赋的清华理工男”

2008年，毕业于南京大学商学院会计专业的邱冠华正式加入国泰君安证券，成为一名银行业研究员。此前，他几乎没有接触过证券研究行业，选择卖方分析师这条路，在邱冠华看来更像是一种惯性使然。

学生时期的邱冠华就展现出了对学术研究的浓厚兴趣，大多数时间他都泡在图书馆里，看书、写论文几乎填满了他的学生生涯。由于勤奋好学，本科时期他便已经在核心期刊上发表论文，这在同龄人中并不多见。这件事给予了邱冠华极大的自信，也为其后来踏入证券研究行业埋下了一颗种子。

到了研究生阶段，邱冠华更加醉心学术研究，发论文几乎成为他最感兴趣的事情。继本科之后，他又在国内会计学类的核心期刊《会计研究》发表了多篇论文。当时由于课程压力较小，邱冠华旁听了许多商学院以外专业的课程，甚至旁听完了整个会计学博士阶段的课程。

临近硕士毕业，在职业的选择上，他有过短暂的纠结。

邱冠华出生于广东茂名的一个贫困家庭，作为家中长子，他下面还有两个妹妹。为减轻家庭负担，几乎从进入大学那一刻，他便开始了勤工俭学，最初是负责楼栋的安全协管，每月有208元的收入。

由于收入有限，初入大学的他不得不身兼数职，花大量的时间挣钱。后来，他发现国家奖学金的数额是7000元，一年下来比做安全协管员多出了近5000元，这是一笔“巨款”。自此，邱冠华便立志每年都要争取拿国家奖学金。与此同时，他也没有放弃安全协管员的工作，但后来只是在晚间协助巡逻，并在巡逻的间隙抽空学习。

考虑到自己的家庭条件，他希望靠自己的努力改变现状。最终，邱冠华还是决定去外面闯一闯。由于一直以来“对学术研究比较自信”，没有太多犹豫，他选择了从事证券研究行业。

多年后已经成名的邱冠华谈到，做研究其实是需要一些个人天赋的，总体可概括为“一个会吟诗作赋的清华理工男”。这里的“清华理工男”是虚指，代表分析师这个职业需要具备极强的学习能力以及逻辑思考能力，此外，“能吟诗作赋”意味着还需要具备一些善于沟通和表达的天分。

现在回头看，邱冠华无疑是选择了一条非常契合自身发展的路子。

年少的艰辛并没有在邱冠华身上留下太多烙印，反而使他开朗健谈、进取乐观。学习之余，他十分热爱运动，尤其是跑步和打篮球，擅长爆发力类项目。年少时因为家庭贫穷，买不起自行车，五公里的路程，邱冠华几乎天天跑步上学，一跑就六年。高中时期，他曾代表班級获得过高中男子篮球联赛冠军。而在南京大学求学时期，他更是多次获得过南京大学校运动会五项全能项目冠军。可以说是在成绩优等生里体育出众，在体育优等生里成绩出众。

成为一名分析师后，其外向的性格特征更是在他极富个人特色的演讲中体现得尤为明显。他在公开场合的演讲，无一不幽默风趣、通俗易懂。

早期路演时，邱冠华一般会从宏观面、基本面、资金面、政策面对银行股的选股思路进行剖析。他认为，“宏观面提供大背景，基本面好比干柴，资本面如同烈火，政策面类比晴天；干柴和烈火在一起就能烧起来吗？未必，必须要天公作美，晴天配合”，三言两语，众人察察。

在表达上，邱冠华十分推崇“白居易风格”，追求老妪能解。他解释，“金融问题其实可类比社会生活，研究的本质是将复杂问题简单化、抽象问题形象化、晦涩问题通俗化”。

而之所以形成这样的语言风格，邱冠华认为与自身的成长环境有很大的关系。“可能因为小时候比较喜欢看电视剧，而剧里的台词基本都是打磨得比较精炼的”，他笑称，再加上自己的成长环境乡土气息比较浓厚，他又特别喜欢跟人沟通交流，交织之下形成了现在的语言风格。

“当然，作为分析师，具备自己的个性是可以的，任何时候你可以出位，但不能出格”，邱冠华强调，做研究更不能为了个性而个性，首要的还是把研究做好。如何做好？万变不离其宗，新人分析师想要快速获得市场认可，一定是基于深度研究以及严谨逻辑思考之上的，此外，需要守正出奇，“观点一定要鲜明，中庸的观点几乎很难有反响”。