国药集团旗下环球制药所生产的“玉屏风颗粒”，是一款家喻户晓的中成药。

为优化制药工艺、生产环境和节能减碳，环球制药工厂开启数智化改造，第一步是空压机组、循环水、洁净空调三大公辅设施，它们占工厂总能耗约70-75%。仅空压站云智控一项，节能率达到18%。两年内，环球制药收回了项目投入成本。

这是工业互联网加速产业数字化的缩影，背后关联着一家成立仅6年多的工业互联网服务商——蘑菇物联。

蘑菇物联已服务汽车、电子、制药、食品饮料等60多个行业，帮助超1400家付费的工业企业完成数智化转型。如今，公司走到了C1轮融资关口。

在变现周期长、巨头林立的工业互联网赛道，一家初创公司如何同时赢得客户和资本的青睐？

跌撞前行

蘑菇物联创始人沈国辉出身数学专业，硕士毕业后加入格兰仕，27岁被破格提拔为冰箱洗衣机事业部副总经理。

2016年，沈国辉决心离职创业。起初，他找到了高中师兄郑魏、大学师兄弟樊少辉、李精华，四人集齐了制造业经验，以及硬、软件研发和销售的团队能力，凑了200万元，找天使客户借了办公室开始创业。不到一年，钱就烧光了。

沈国辉反思，主要问题在于错估了研发投入，“研发投入大大超出预期，公司融资处于Pre-A阶段，投资人要看到产品原型和价值才给钱，但研发没有跟上，融资因此受阻。”

被逼无奈，他准备卖掉名下房产维持公司运转，好在挂牌卖房之前，新一笔融资及时到账，蘑菇物联迈过一道坎。

从创业之初，沈国辉一直在思考公司定位问题。参与格兰仕集团智能家居板块产品规划的经历，给了他灵感。