定义市场边界是企业战略第一要素。

每个企业的经营活动都会在一定市场范围内开展，包括整体的、局部的，包括有形的、无形的，这个市场范围称为市场边界。无论企业是否意识到，市场边界都是客观存在的。

市场边界处于不断变化的动态过程中，随着经济发展和市场环境的变化而变化，这意味着企业的市场机会和发展空间也是动态变化的。

为什么要重新定义市場边界

与市场主流保持一致

企业的经营是一个动态过程，会受到各种因素的影响。企业在经营初期，对于要做什么事情、达到什么目标可能还有一个较为清晰的方向，但是往往做着做着就乱了，尤其是企业碰到各种机会时，非常容易受到诱惑。时间一长，企业对自己所处的市场边界逐渐丧失了敏锐性，无法感知原有市场边界正在发生的变化，对于那些富有潜力的市场边界也视而不见。因此，企业必须定期分析自己所处市场边界的发展态势，判断其未来走向，一方面反省自己有没有犯方向上的错误，另一方面则尽量使自己始终处于一个符合主流趋势的市场边界中。

获取竞争优势：换个方向就是第一

人常常被自己的固有思维习惯束缚，企业也是。所谓重新定义市场边界，就是要打破企业对市场的固有认知，换一个角度看问题，从而找到全新的思路。早期淘宝网的员工都要学会“倒立”，原因是马云希望团队能从另一个角度看世界。对市场边界进行重新定义，其实也是一个角度问题。如果只是从原来的角度看问题，就无法跳脱原有的市场格局，只能亦步亦趋地跟在竞争对手的后面。一个成形的市场边界的运行规则是被领导者定义的，如果后来者不能打破这一规则，又怎么能够实现超越呢？从不同的角度对市场边界进行思考，会眼界大开。换个方向就是第一。通过对市场边界的全新定义开创一个蓝海，企业可以重建游戏规则，由此成为新领域的领先者。

挖掘潜力巨大的蓝海市场

每一个市场边界的空间都是有限的，这些有限的市场空间会被众多企业所追逐。一个市场边界存在着不同的发展阶段，这也就是我们常说的市场生命周期：导入期—成长期—成熟期—衰退期。市场边界包含了行业、品类、消费群、地理区域等多个要素，因此存在着不同要素市场边界的生命周期。

处于导入期的市场边界通常不大，市场机会不明显，参与的企业也不多，这个阶段不需要重新定义市场边界。当市场边界发展到成长期时，市场容量快速膨胀，参与的企业数量迅速增加，这是一个先发企业享受胜利果实的阶段，后进者也可以顺势分享一些市场边界扩张的红利。成长期前期，企业只需要快速反应、加快布局就行了，但是到了后期，企业就存在着对市场边界进行重新定义的需要，因为此时市场边界的增长速度已经开始减缓，而且后进者的数量也达到了一个高峰，同质化现象日益突出，需求的边际效应逐渐减弱。这个时候企业就应该对市场边界进行分析，为接下来的转移进行铺垫。

处于成熟期的市场边界竞争格局已定，市场容量扩张到很高的水平，参与竞争的企业数量大幅减少。