商业银行2023年“开门红”已经拉开帷幕，不少银行人的朋友圈也活跃起来，开始预热“开门红”活动。

银行“开门红”是指商业银行借助春节推出的各类营销活动。对于银行全年的业务发展而言，“开门红”有至关重要的作用。通俗来说，银行人的“开门红”就相当于电商人的“双11”。以往通常在12月或来年1月进行，但现在越来越早，11月就进入储备月了。

目前，已有多家银行在网点布置、活动营销等方面为“开门红”造势。对于各家银行来说，礼品是“开门红”期间招揽新老客户的“法宝”。而各银行在推销存款产品的同时，各类银保、理财产品也是“开门红”推销的主力。每年“开门红”时期，会开放一些保险的趸交产品额度、业绩比较基准较高的理财产品等。

具体来说，今年的银行“开门红”主要注重在两个方面。零售端方面，银行重点业务包括住房按揭、消费贷、个人养老金等，主推产品包括定期存款、理财型保险等。对公方面，小微、绿色、制造业等领域客户成为各行“必争之地”。

主打中长期储蓄、基金

今年银行的“开门红”营销活动与往年略有不同。

揽储方面，银行吸储需求出现分化，逐步摆脱“价格战”，更侧重以服务见长；产品方面，大额存单和保险备受青睐，客户对理财产品需求相对谨慎。

在近期银行理财和基金行情不太理想的情况下，能够确定收益的存款类产品成为“香饽饽”。以前客户更偏向于短期理财，随着近几年理财收益一直下调，现在的客户慢慢偏向于长期投资。尤其是大额存单仍受到市场关注，多家银行目前大额存单3年期及5年期趋紧，大部分银行均为售罄状态。

而有的部分银行则侧重向客户重点推荐基金和保险产品。由于目前大盘仍然处于历史低位，在客户风险承受能力适当的情况下，更为推荐购买股票型基金和混合型基金。

中国银行研究院博士后杜阳表示，银行主推同业存单基金主要有两方面原因，第一，同业存单基金属于低风险产品，更符合当前投资者的风险偏好；第二，2023年是现金理财新规正式实施的第一年，现金管理类理财产品收益率降低，银行通过推出同业存单基金等低风险高流动性产品，可以有效承接这部分理财需求。

邮储银行北京西城区某支行大堂经理表示，今年该行开门红主推的产品包括几款中小保险公司推出的理财型保险。