听说过朱莉娅·罗布茨（Julia Roberts）吗？当我们把这个问题丢给○○后的年轻人时，他们的眼神难免有些扑朔迷离。把同样的问题丢给电影专业的学生，大多也顾左右而言他。

朱莉娅·罗布茨何许人也？她是二十世纪末火遍全球的浪漫爱情喜剧女王，也可看作末代的美国甜心。甜心类似于甜点，后者配合以下午茶、咖啡，顿生协调之感。甜心配以浪漫爱情喜剧，辅之以天时地利人和，能创造出浪漫幻象，给观众提供喜极而泣、泣极而喜的想象场域。观众一旦沉溺其中，它的吸金力就开始浮出水面；观众越难自持，它的吸金能力就越强。

朱莉娅·罗布茨是甜心中的甜心，是浪漫爱情电影的超级能力者。她一肩挑起制片方的投资风险，用自己的一颦一笑、一喜一怒、一悲一叹狂揽全球票房的同时，昂首挺进两千万美元片酬俱乐部。两千万美元是什么概念呢？那是对二十世纪顶级明星的货币化衡量标准，他们是A咖中的A咖，是好莱坞重点电影项目的孵化器。处于构想阶段的电影项目，就像一粒飘浮在空中的蒲公英种子，能否落地，能否生根发芽，需要面对许多不确定的因素。任何一点闪失，都可将一个有趣的构想打翻到创意的深海。

制片人花兩千万美元聘请朱莉娅·罗布茨不心疼吗？

当然心疼。但他看重的是朱莉娅·罗布茨的贡献率。明星是护送项目从虚无走上银幕的“护花使者”，她/他的咖位和电影项目的落地率成正比。当电影的制作预算超过一亿美元，这就是笔大买卖了。即便是好莱坞最大的几家制片厂，在是否启动某个大项目时，也慎之又慎。对他们而言，朱莉娅·罗布茨的加盟，可以让他们稍微安心一点。

即使财大气粗的制片厂启动超级大项目时，也不会大大方方地狂砸一亿多美元独自完成制作。独家投资的优点是一荣俱荣，风险是一损俱损。一部影片的成功，可以提升公司市值，失败的话，股价会往下跌几个百分点。为分散投资风险，大项目通常都学会了与人分享。世界上那么多投资基金，引入以稀释部分投资，成功则利益共享，失败则风险共担。可投资基金怎么决定一个项目是否值得投资呢？在简单的故事梗概和朱莉娅·罗布茨之间，当然是后者更吸引他们的目光。

小一点的公司，更不可能拿出大笔资金，也很难吸引投资基金的注意。但这不意味着他们没有染指大片的能力。如能获得朱莉娅·罗布茨的加盟，独立制片公司通常会在项目启动前和海内外院线签署预售合同。院线爽快地签署合同，也是看到朱莉娅·罗布茨星光背后的变现能力。

签署预售合同时，好莱坞能给出的仍是一个简单的构想。“一手交钱、一手交货”的商业铁律让院线不会仓促付款。既如此，如何体现朱莉娅·罗布茨的融资功能呢？别急！当制片人拿到来自日本、土耳其、阿根廷……的大量预售合同后，他会西装革履地前往银行洽谈贷款业务。银行高管对浪漫爱情故事有兴趣吗？未必。他们在乎的是放出去的贷款，如何连本带利地收回来。

简单的故事梗概可以帮助他们判断电影项目的风险吗？也许有点用，但作用不会太大。当银行高管无法单纯依赖故事梗概时，预售合同就成了他们放贷的定心丸。有了这些合同，海外院线会在收到影片的拷贝后，按约给制片人打款。身处加州的制片人，坐等全球票房不断汇集，终成足以还本付息的巨款。如果电影的品相不错，卖相还行，运气也凑合，在付清明星的片酬、银行的本息、制片的成本、工作人员的工资……后，制片人就可以从中提取净利了。

电影项目的完工，是启动利润机制最关键的环节。缺少了项目完工的这个“1”，后面各种美好的赚钱愿望都是“0”。制片人凭什么保证项目如期完成呢？他可以凭多年的制片经验，拍摄过程中的精密安排，以及项目团队的高执行力……可天有不测风云，当不可预见也无力抵抗的事件出现时，可能给电影项目带来至暗时刻。一个演员的生病、导演的情绪崩溃……稍微有点风吹草动，影片的完工期限就会不定期延长，极端一点可直接冲入烂尾的深渊。

预售合同不足以让银行高枕无忧，它需要的完工承诺，可不是制片人拍拍胸口的口头担保。即便制片人表现出无比的自信，银行也不会按下自己的信任键。此时，保险公司就该现身了。保险公司需要承担的，是影片未能如期完工的赔偿责任。对银行而言，它是具有法律约束力的安慰剂，是用以缓解银行焦虑感的“百忧解”。

保险公司也不是冤大头，它来蹚这潭浑水，也因为有利可图。为取得完工保证合同，制片公司需要支付完工保险费。提供承保业务的保险公司不傻，在签署合同之前，它需要精细地评估承保的风险。当保险公司转眼看到朱莉娅·罗布茨的大名，以及由她而牵动的一沓预售合同后，就比较心动了。

为了安心，提供完工保险的公司通常都要求获得项目的监督权。