现在，我们手里有一张厚度仅为0.1毫米的纸，假如这张纸可以无限对折，那么对折100次后，这张纸会有多厚？会超过身高2.26米的姚明吗？答案是：一定比姚明高，而且要高很多。高到超过了世界上最高的楼，超过了世界上最长的桥，超过了世界上最长的高速公路。你信吗？其实一张0.1毫米厚的纸，如果对折100次，它的厚度将达到1.27×1023千米。这是个什么概念？地球到太阳的距离大概是1.5亿千米，而一张纸对折100次后的厚度是这个距离的800兆倍！这个结果是不是要远远超出你心中最初的答案，姚明的身高与这个数值一比，简直完全可以忽略不计。

心理学家很好奇：为什么我们会有如此大的反差感？研究认为，我们在思考这个问题的时候，心中的答案其实早就已经被局限住了。就像一艘巨大的轮船，一旦把船锚抛在一个地方，这艘轮船就会停在那里。我们的思维中也有这样的“心锚”，锚定在何处，我们的思维也聚焦到了何处，很难做出改变。在刚才这道题里，“0.1毫米”就是心锚，这个值太小了，限制了我们的想象。这种现象在心理学中被称为“锚定效应”。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我能撬起地球。”在心理学家看来，每个人的行为和决策也都有支点，找到那个最容易撬动心理的支点，就能改变自己，改变别人。

无处不在的“锚定效应”

诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼和同事特沃斯基，曾做过一个看起来很无聊的心理学实验，他们让实验者估计：“你认为联合国中非洲国家所占比例最有可能是多少？”大家的回答基本上比较一致，数值之间的差距也不是特别大。后来，卡尼曼在问这个问题之前，给所有被试准备了一个0—100的幸运转盘，先让大家转转盘，然后问：“你刚刚转到的数字，比非洲国家占联合国席位百分比的数字大还是小？”判断大小后，再让被试进行估计。被试不知道的是，这个幸运转盘被做过手脚，只能转到10或65。一般人看来，无论转到什么数字，应该对估计的数值影響不大，然而卡尼曼的研究结果却出乎了所有人的预料：转到10的被试给出的平均估计值是25%，转到65的被试给出的平均估计值竟然达到了45%！回答问题之前提供一个随机数，竟然能够如此明显地改变人们的判断！

丹尼尔等人提出“锚定效应”后，执教于杜克大学的心理学家、行为经济学家丹·艾瑞里和同事们十分好奇，所谓的“心锚”到底是不是真的存在？为了解答心中的疑惑，艾瑞里做了一组关于噪音的实验，基本的流程是：先让被试听一段噪音，接着提供一个带有锚定性质的问题，随后询问其是否愿意获得一定报酬再听一遍。

第一个实验中，艾瑞里首先让被试听了一段30秒类似于警报的噪音，接着询问被试是否愿意以10美分的价格再听10秒，然后让被试自己定一个愿意再听一遍的价格。在这个实验中，实验者共提供了三种不同的锚定水平，一种是10美分的“低锚”，一种是50美分的“高锚”，还有一种是没有锚定价格的“无锚”，再听一遍的噪音时长也分别为10秒、30秒、60秒这三种情况。