1992年，一个来自陕西渭南的小伙子开始了北漂生活。

他在北京租房10年，2001年买房，因为房子的事前后被骗20多次，还差点被“黑”走购房款。

但是，他也从中看到了地产中介行业的一大痛点，那就是“真”。随后他果断关闭了自己创办的保险代理公司，喊出“真房源”的口号，创办了连锁地产中介公司链家。

他就是被誉为“中介之王”的左晖。

2021年5月20日，左晖因病逝世。

此时的南中国，有一家名叫千麦规划的公司，两位年轻创始人陈旭平和李俊怀在地产中介行业刚刚崭露头角，他们一手创办的IP“大胡子说房”登上了各大平台房产教育类自媒体的大V榜。

截至2022年底，大胡子说房及旗下IP全网粉丝数超过1 000万人，为30 000多个家庭提供了置业方案，带领10 000多个家庭线下考察、优化房产配置。在去年惨淡的行业背景下，他们仍然卖出了总额近30亿元的房子。

尤其令人吃惊的是，千麦规划60%的业务都在线上完成，用户没有看过房子、没有在线下见过开发商、没有实地考察过就敢打来几十万元、上百万元的购房款。

在线上搞定难度最大的特高客单价服务，千麦规划究竟是如何做到的？

答案就是，千麦规划发现了地产中介行业的又一个痛点—“信任”。

陈旭平说，千麦规划并不自诩为一家房产中介公司，它首先是一家面向购房者的“房产教育公司”，然后是一家“置业咨询公司”，但根本上—还是“一家拥有数据资产的互联网资产配置公司”。

地产新势力正在崛起。

中国合伙人为什么教人买房

类似电影《中国合伙人》的故事，陈旭平和李俊怀是广东财经大学的同学。“平哥”陈旭平只比“大胡子”李俊怀高一届，但是要年长4岁。

两人都是贫困生。为了攒够学费、生活费，两人在校园里搭伙做过几十种生意，大学期间几乎没有向家里要过一分钱。随后的事实也证明，陈旭平和李俊怀都属于那种敢闯敢拼、特别擅长干出结果的创业者。

毕业之后，陈旭平在中国平安财产险公司工作，做过国际经纪业务，也担任过总经理助理。2012年，他选择辞职创业，在淘宝、天猫、京东等平台销售服装，从2万元起步做到年销售额5 000万元。

“2014年时，已经是同品类前十。”

李俊怀毕业后加入一家港资地产公司，从销售岗位起步，5年时间逐步升到销售主管、项目策划、项目负责人，操盘过多个10万平方米以上、开盘销售额10亿元以上的大項目。

2015年，一直想创业的李俊怀打算辞职投奔陈旭平，然而辞职手续还没办完，陈旭平突然给李俊怀打来电话：“一个好消息，一个坏消息，你先听哪一个？”

“先听坏消息。”

“我把电商公司卖掉了。”

“那好消息呢？”

“从此海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！”

原来，陈旭平已经察觉到电商行业潜伏的危机，“平台流量向品牌商倾斜，流量成本不断上升，大鱼开始吃小鱼……”陈旭平认为，随着电商规模化，流量和运营优势将逐渐消失，对入局不久的中小玩家来说已经没有太大空间。三十而立的他，要着眼未来，找一个更有空间的赛道进行二次创业、长期耕耘。

没有新的项目，甚至都没有未来的方向，李俊怀依然选择跟随陈旭平创业，“他敢赌我就敢跟”，关键是“找到好的合伙人比找到好的老婆还要难。”

很快，两个破釜沉舟的年轻人来到了北京，他们希望在中国这座资源最集中的城市找到创业的灵感。

2015年的北京，仍处大众创业、万众创新的高潮期。陈旭平和李俊怀到中关村创业大街喝了3W创业咖啡，在建外SOHO尝了黄太吉的煎饼果子，在清华大学帮助ofo的团队搬了自行车……两个“广东仔”见识了京城的各种“热闹”后，发现了这些现象背后的真相—正在崛起的中高净值人群及其庞大的市场。

陈旭平认为，伴随中国人均GDP突破1万美元，未来20年最大的创业机会实际上是帮助万千家庭“提升幸福指数”和“实现财富自由”，通过健康、教育、理财等需求井喷的赛道连接正在成长中的中高净值人群。

在这对创业组合里，陈旭平是把握战略方向和组织运营的舵手，李俊怀负责销讲和价值输出。回到广东后，他们的第一次尝试是健康赛道，即在线上销售黑枸杞等中高端保健品，但是效果并不理想。

第二次尝试是理财赛道。陈旭平搭体系，李俊怀录制理财课，以知识付费的形式投放到线上渠道。

理财课试了几个月仍不成功。陈旭平发现，理财课的内容都是诸如“如何薅平台的羊毛”“每天少喝一瓶饮料省钱”“通过记账养成存钱的好习惯”等简单内容，吸引来了大量家庭主妇、年轻小白的关注，与精准的中高净值人群相差太远。

于是，两人果断停下了理财课的项目。但是，他们在理财的人群里又发现了一个有价值的人群：购房者。

购房者是所有理财用户里质素最高的用户，在公域、私域的话题参与度最积极，用户黏度最高，成交额也最大。

关键是，购房者面临的“坑”非常多，当时线上、线下也鲜有教用户买房的好内容，出身房产开发企业，且自己也不断进行买房投资的李俊怀对此感受深刻。

李俊怀发现身边不少朋友，拿着多年辛苦打拼下来的存款，甚至还要搭上父母多年来的积蓄，去买一些地段不好、郊区的房子，或者买一些价值不高的公寓、商铺之类的非住宅产品。

从居住的角度，通勤不方便；从升值的角度，大大跑输整个大盘涨幅甚至跑不赢通货膨胀。要知道，过去这些年里，有些城市的房子10年下来可以涨个2～3倍，甚至是4倍。而买错房子，居住不舒服的同时，还不升值。正所谓“买错一套房，十年都白忙”。

“很多家庭在资产中占据最重要、最基础地位的房产上不断踩雷，比如被开发商、中介忽悠买远郊别墅、商铺、小产权房，把辛苦半辈子攒的钱买了自住不舒服、投资没价值的钢筋水泥。