“实在不行就把房子卖了，回老家”，这大概是许多一线城市打工人内心经常浮现的想法，但我从来没听小肖这样说过。

小肖在北京打工十年，妻子在石家庄有稳定工作，于是他们选择在石家庄安家，而小肖则过着周末在北京与石家庄之间通勤的生活。

不过，在去年年中，小肖被企业裁员波及，处于失业状态的他，无奈选择了回老家。

当年，他回国的第一份工作，是在当时风头正劲的一家短视频平台做海外市场运营。不过在3年前，由于该公司业务调整，他第一次被裁员了。

其实当时的他有两个选择，离职或是内部转岗。他分析了可以转岗的几个部门的情况，包括这几个部门领导的风格和每个部门未来在公司的前景，他认为都不能去。

于是他拿着补偿，去了一家中型游戏公司，职位也提高一级。小肖在这家公司，依旧负责运营，但业务范围远比上一家要丰富。

直到去年年中，小肖告诉我他又被裁员了，但已经找到了新工作—回老家负责一家农产品电商公司的运营。他说自己早就有预感会被裁员，所以已经提前做了安排。

回到老家后，小肖发现，相比在大厂的非理性内部竞争，换一个新环境从0到1也是非常难的。

从0到1

小肖新去的这家电商公司位于河北某县城，主营业务是在网上销售当地的农产品，包括金银花和杏等。他的家乡是农业大县，也是曾经的国家级贫困县，其家乡拥有的农产品在过去主要是作为食品和中医原材料出售，利润并不高。

目前，该电商公司并不大，但业务链条却很长，前端的生产环节包括下乡收购、加工生产，中间需要设计包装，后端还有网店运营、打包发货等。

该电商公司在第一年就通过自筹和申请多级的扶贫资金筹到了约2 000万元，主要用于农产品收购、加工和电商销售的全链路建设。

从大的趋势上看，小肖觉得自己又赶上了一个时代的风口。因为腾讯、阿里巴巴、拼多多、抖音和快手等企业，都已开展了自己的助农计划。所以除了县里对于农产品加工的扶持政策之外，淘宝、抖音等电商平台也都有相应的帮扶政策。

不过，具体做起来就会发现，在县城做电商运营的难度，并不比大厂小。

2022年，小肖所在的公司整体投入了约2 000万元，但销售额只有不到300万元。如何提高销量成了小肖思考的首要问题。

一开始，小肖想的是拓展渠道。该公司本身是从淘宝平台做起来的，阿里也给了各种扶持，因此绝大多数的销量都来自淘宝。