從ABC到CBA的思维转变

做消费品企业，很重要的一点是要想透“我们给谁创造价值”以及价值的排序。

此前总有人问我江小白的“必杀技”是什么。我告诉他，江小白没有所谓的必杀技，相比追求技巧，我们更多的是溯源、回到常识、寻找原点，因为我们看重事物背后最本质的一面。在消费品行业，应该如何抓到事物的本质呢？答案是具备“CBA思维模型”。

在大多数企业的价值排序中，自我价值往往有意无意被放在首位，也就是过多的“to A”。所谓“to A”是指公司内部体系、流程、销量，指向的都是如何给公司和自我创造价值；然后，我们才会思考如何为经销商创造价值，进入“to B”层面；到最后，我们才会做“to C”的工作，思考怎么帮用户和员工创造价值。换句话说，大多数企业价值排序都是ABC。

回归本质是怎样的？是价值创造的顺序从ABC转到CBA。首先要思考如何做好C端，帮用户创造好价值。即使公司的业务重心在B端，也必须清醒且坚定地认识到，驱动B端价值实现的源动力来自于C端。

我们必须逆向思考。只有实现了C端的价值，才能实现B端的价值，进而实现我们自己的价值，也就是A端。这就是“品牌价值提升的CBA思维模型”。

消费品投资人的格局思维观

着眼长期，拉大尺度看行业发展

如果我是投资人，需要有怎样的格局思想？首先是拉大时间尺度看发展。我们先来看白酒行业排名第一的茅台和排名第三的洋河的数据。

2004-2018年，茅台的营收从30亿元增长到了736亿元；洋河从4亿元增长到240亿元。洋河2004年还没上市，4亿元的数据是我估算的，中间我又以2010年为时间节点来做分析。

拉开14年的时间尺度，从这些数据里我们看到了什么？过去14年，茅台销售额实际增长35倍，洋河增长60倍；再看利润，茅台从2004年的8.56亿元，增长到2010年的53.4亿元，再到2018年利润300多亿元。洋河则从2004年的千万级增长到去年81亿元，实现了几百倍的增长；再看市值，2004年茅台市值已达到百亿级，现在茅台的市值是13000亿，增长了七八十倍，洋河因为2004年没上市，我估计为两三亿元，现在洋河市值1600多亿元，涨了800倍。

假如你是投资人，在2004年投中了这两家企业，而且是重仓持有，你能确保在过去14年不会清仓退出吗？

按照现实的投资逻辑，投资的某个项目一旦上涨，投资人会马上退出，赶紧找下一个更新的模式，更亮眼的创业者或者企业。但如果不注重长期价值，仅仅被眼前短期价值吸引，你极有可能错过14年后爆发式增值的茅台和洋河。

这个案例很触动我。我今年40岁，从大学毕业第一天开始就在这个行业。作为投资人，我这一生能把酒行业做好就知足了，没必要二次创业，也没必要分散投资。所以我对很多事情不感兴趣，不做其他行业，我逼迫自己必须把足够多精力投入到酒行业的长期价值上。