对标SHEIN

目标成为“ 海外淘宝” 的B2C平台速卖通（AliExpress）也不得不向“年轻”的同行看齐。近日，速卖通酝酿半年多的“全托管”模式正式推出，对标的正是如今火热的国际电商平台SHEIN。

速卖通此前一直是商家自营模式，大部分是国内的铺货型商家，需要商家自己具备一定运营能力，有自己的营销策略，当然利润空间也更大；而全托管模式中，商家实质上变成了“供应商”，只需要将货物发送至速卖通国内仓库，平台则接手负责客户洞察、营销、仓储、配送等环节，最终定价权实质上也交给了平台。

在速卖通行业运营负责人靳科看来，这是一次以商家为先，帮助商家简化经营、解决跨境电商本土化难题的变革。而从外部环境来看，争夺工厂型或工贸一体型商家或许才是速卖通的根本目的。

“大部分试运营商家加入速卖通的同时，也在SHEIN 或者Temu上经营。”广州一位熟悉跨境电商业务的人士表示，包括福建的服装大卖家泉州时颖、3C工厂大卖家元素创达等，都是SHEIN、Temu的老玩家，速卖通现在“卷”起来推出各种优惠政策，比如3个月内退款均由平台承担，卖家们短期内自然会接受这一流量渠道。

排兵布阵迎战新秀

自2021年末阿里业务架构调整为国内、国外两个大板块后，干将蒋凡就被调任负责阿里“海外数字商业板块”。新官上任的第一把火就是将散落在各部门的出口业务整合到一个板块，并重新划分了国际业务中的跨境和本地业务。