让腰部客户收益更丰富

4月26日，2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。

去年合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万元，超过900家伙伴增速超过100%。“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。

2023年阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，是历年来最高的一次。标准级以上分销伙伴佣金率实现翻倍。同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。

分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿元提升到100亿元。蔡英华表示，腰部客户作为专属客户，将交由伙伴重点跟进，相信“专属市场”这一重要举措，一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。

伙伴在项目收益外，集成阿里云核心產品，还将获得更多收益。