品类名与市场天花板

第一次听说“网红”小家电空气炸锅的人,一定会忍不住问:用空气怎么炸东西?
事实上,空气炸锅早在20世纪90年代就被发明出来了,一开始叫无油脂炸锅,没有流行开来。2010年,飞利浦公司把这款产品命名为Airfryer,即空气炸锅,这个品类才快速畅销起来。不用油炸,而是用高速旋转的热空气来快速加热食物,了解这个品类,人们就会自然而然接受它的健康理念,不知不觉完成关注、“种草”的过程。
品牌植根于品类,如果品類名取得不好,就会拉低这个品类的市场天花板。有营销专家总结过给品类取名的要点:有根、好感、直白。
第一,有根。根决定了你处在哪个赛道,和谁竞争。比如,豆奶和酸奶,这是两种完全不同的东西,但因为它们用了同一个根,相互之间就有了替代性。

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本文刊登于《读者》2023年5期
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