“干了一辈子五金，突然发觉自己不会卖五金了。”前阵子，朋友向老杨抱怨道。

杨鑫如是山东德银五金的创始人，公司体量为全国前五，他朋友的公司在河北省也是数一数二的规模。

即便是“五金大佬”，也在行业的变化中感到了困惑。

房地产行业下行所导致的需求减小，电商平台发展所带来的购物模式转变，使得传统的五金店、五金一条街，乃至五金城的生意模式，变得越发难做，线下店铺的数量骤减。

“以前年入百万，现在库存百万”，成了行业的部分现实。是及时止损、抽身逃离，还是努力转型、拥抱新变化，新课题摆在了每个五金人的案头。

黄金年代

如果家里灯泡坏了，需要502胶水，同时缺一把螺丝刀，你会怎么办？

现在的人，可能有相当一部分会选择网购。但对于网购尚未兴起、物流尚不发达的年代，这些东西通常是在附近的五金店买的。

踏着人字拖，你晃晃悠悠地走到楼下印着“X牛电器”的五金店，给老板递根烟，再描述一下你遇到的困难，老板大多会对症下药给到你合适的零配件，再贴心一点的，还会带把折叠梯上门服务一下，收点安装费。

这就是以往五金社区店的销售模式，麻雀虽小，五脏俱全。虽然门面不大，但大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品都很齐全，进去的顾客几乎没有空手出来的，成交率极高。

不过比起服务普通人，面向企业的采购才是五金行业的大头。这些店铺不在居民的生活区范围，而是扎堆在了一条街，甚至形成了一座“城”，整个大楼、整个园区都是卖五金的。

从电工电器、工具钉类、锁用五金，到水暖材料、化工胶带、陶瓷玻璃，再到装修用料、机械设备、汽车配件……远非字面上的“金銀铜铁锡”，五金所代表的是工业制造的配套产品及工具，它是工业生产中必不可缺的物品。

不同于普通人的零星购买，企业级别的采购数量多，品种杂，金额大，一个单子破千元是随随便便的事。

五金行业的需求与工业制造的活跃度呈现紧密的正相关，房地产越红火，工业越发达，五金生意就越好做。

老杨很怀念那段黄金年代。“我是从1982年开始做五金的，那时候是物资匮乏的年代，困难的不是卖货，而是找货，其他人管我们叫‘倒爷’。只要你找到产品，根本不愁卖。”当时为了找到合适的五金商品，老杨的足迹遍布淄博的各个角落，几年间干废了四辆自行车。

这样严重供不应求的状况，持续到了1995年前后。伴随改革开放的春风，国家经济发展逐渐加速，大小企业如雨后春笋般成长，对工业品的需求变得尤为旺盛。

“这个时候谁脑子够灵活，能组织更多的人，包下更大的店面，盘更多的货，谁就能迅速发展。只要你肯下劲、肯付出，就可以挣到这个钱，这个时候挣钱也是比较容易的。”老杨回忆道。

“最初是自己干，后面是我们雇人干。