寻找平衡

今年6·18，首次参加大促竞争的小红书，意外地以明星直播、店播等方式在竞争激烈且饱和的的直播带货领域杀出一片天地。

摒弃了吆喝式带货的张静初、董洁等明星主播，不疾不徐地向外界展示产品及功效的直播节奏以及动辄千万的单场带货能力，让市场再一次意识到小红书独特的直播场域和消费调性。

小红书的直播电商业务好似在一夜之间获得了突破口。可是在董洁之前，小红书也引入过姜思达、原李佳琦“小助理”付鹏、杨天真等名人或KOL，同样不断刷新着小红书的带货纪录。如果简单地将明星直播带货看作是“救火”小红书商业化进程的孤胆英雄，其实并不公正。

诚然，在很长一段时间内，以内容平台起家的小红书的用户规模和商业化一直是错位发展：明明几乎与抖音、快手同步入局电商直播带货，却已经被甩开一大段距离。

但需要明确的是，小红书本就是最适合发展直播电商的平台之一。直播需要平台大量日活用户提供足够的流量，这家拥有近2.6 亿月活、日活超过6000 万的社区平台足以为直播电商提供流量动能；另一方面，小红书的用户对商业化的接受度要比其他社区类平台更高，毕竟“种草”一直是小红书最为重要的内容功能之一，且早已经跳出商品消费的范畴。

小红书商业化的缓慢，其实很大程度上源于自身对寻求商业目标与用户体验之间平衡点的执着。