对于休闲食品经销商来说，每年5月和6月总是充满着挑战和机会。

挑战很多：开年和第一季度积压的库存依然高企；休闲食品从立夏开始逐步进入所谓的淡季；原材料上涨带来的厂商集体涨价潮在即；经销商期盼的市场回暖仍然相对低迷。

机会更多：城市静态管理模式终于成为过去；折扣店和休闲食品连锁店如雨后春笋般拓展布局；消费需求分级给品类推新带来更多的机遇；近郊游火热带动城市人流汇集。

相对于以上的挑战和机会，经销商当下最需要做的事情依然是最基础的覆盖工作。种瓜得瓜，种豆得豆。你要想在秋收季节真正收获，“春播夏种”的覆盖数量和质量至关重要。

接下来，笔者就和大家分享经销商“春播夏种”覆盖动作三步走。

第一步：借力数字系统，存量网点快梳理

当下，传统小店持续面临竞争压力，在门店连锁化和全渠道渗透的冲击下，传统小店客流分流，动销降低，成本陡升，导致店主采购渠道多样化，稳定性变差。而许多一线业务过度依赖厂家投资，主动拓店意识并不强。价格、账款、关停并转都造成经销商系统中留存一大批“僵尸门店”，如果未及时换新，业务员跳店拜访情况就会愈演愈烈，长此以往，生意势必会受到影响。

经销商该如何做呢？

第一，从数据端分析，留意每月系统内成交门店数量和占比，特别是中小店，在现如今B2B模式趋于稳定的市场环境下，门店月活不仅是市场价格的晴雨表，还深刻反映了业务员的动手能力和拜访质量，经销商一旦发现系统内门店月活有降低趋势，就要进行门店的颗粒度分析，确定是促销政策问题，还是一线拜访走样，定期做自检。

第二，经销商要勤下市场，针对低活跃业务，进行点对点辅导，比如就上一日该业务拜访路线做再次检核。