虽然最初对于电商平台更具热情的是中小商家和中小品牌，但随着越来越多的头部品牌加入，数量巨大的中小商家们，开始消失在聚光灯下。尤其是大促期间，销量榜单上很难看到名字的中小品牌们，只能是狂欢的“配角”。

但是，今年618，各家电商平台却推出了力度空前的中小商家扶持政策，不约而同地将中小商家和中小品牌重新放回“C位”。实际上，最近几年的电商大促，无论618还是双11，都有中小商家表示快要“玩不起”了。如今，当平台的橄榄枝抛来，中小商家真的“逆袭”了吗？

电商平台纷纷将中小商家请回“C位”

电商平台对中小商家争夺的加码，并非始于，更不限于618。

“今年618大促，京东会在商家投入上增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。”在今年京东618的启动会上，京东零售CEO辛利军如是喊话：“今年京东618会是全行业投入力度最大的一次618。”

实际上，京东向中小商家抛去“橄榄枝”远早于今年618。今年年初，京东推出“春晓计划”，旨在降低商家入驻门槛和开店成本，不仅开放了自然人入驻通道，还推出“0元试运营”等一系列针对中小微商家的扶持政策。

随后，从京东版百亿补贴，到全面打通自营和POP商家（第三方商家），再到推出618“减负增收”大礼包，中小微商家都被放在的重要“C位”上。

而阿里方面，今年618最大的变化是logo从“天猫618”变为“淘宝天猫618”，并推出了中小商家专属营销IP——618淘宝好价节。淘宝也首次在大促期间为中小商家设立专属营销通道，共计吸引了近百万中小商家报名，参与商品数超过1000万。

除了电商平台，美腕、谦寻、交个朋友等多家头部直播机构也都在今年618期间，针对中小品牌尤其是中小国货品牌，推出流量扶持、针对性佣金减免、系列中小商家专场直播等幫扶举措。

美腕副总经理徐戌雄告诉《中国经济周刊》记者，近两年来，“李佳琦直播间”陆续为玛丽黛佳、芙蓉肌、烙色、逐本、百植萃、摇滚动物园、优时颜等20个来自上海或在上海办公的美妆国货中小品牌公益带货，销售数量超16万件。

“但一个‘李佳琦直播间’所能容纳的产品毕竟有限，所以去年年底，美腕接连新推出了‘所有女生直播间’和‘所有女生的衣橱直播间’，这就拓宽了中小商家在直播时段及直播品类方面的合作选择，让不同品牌、不同产品线、不同定价以及不同类型的商家，都能够找到适合自己的合作渠道和宣传机会。”徐戌雄表示。

据徐戌雄介绍，今年是美腕首次以三大直播间矩阵共同参与618大促，晚上场有“李佳琦直播间”，白天场有“所有女生直播间”，垂直品类有“所有女生的衣橱直播间”。