绍兴拓邦新能源股份有限公司（下称“拓邦新能”）是一家专业从事光伏用湿法添加剂研发、生产和销售的高新技术企业。

2022年12月27日，拓邦新能在创业板的首发申请获深交所受理，目前已完成第二轮问询回复。

销量向上 单价向下

近几年来，光伏行业的发展直接带动了太阳能电池片规模的扩大。根据中国光伏行业协会数据，2020-2022年（下称“报告期”），国内太阳能电池片产量分别为135GW、198GW和318GW，产量持续攀升，年均复合增长率为53.48%。

受益于下游太阳能电池片行业的景气度高涨，拓邦新能各产品销量在报告期内持续大幅增加。

报告期各期，拓邦新能碱抛添加剂销量分别为295.61万升、621.63万升和1137.29万升，制绒添加剂销量分别为9.92万升、57.71万升和170.96万升，其他添加剂销量分别为6.48万升、15.21万升和60.35万升。

从增速来看，2021年及2022年，拓邦新能碱抛添加剂销量同比分别增加110.29%和82.95%；制绒添加剂销量同比分别增加481.75%和196.24%；其他添加剂销量同比分别增加134.72%和296.78%。报告期内，拓邦新能各产品的销量因下游客户需求旺盛而增速惊人。

可是，拓邦新能各产品的销售单价却并未因下游客户需求旺盛而增加，反而出现连年的下滑。

报告期各期，拓邦新能碱抛添加剂销售单价分别为26.51元/升、21.87元/升和17.03元/升，制绒添加剂销售单价分别为21.21元/升、18.13元/升和15.7元/升，其他添加剂销售单价分别为39.56元/升、29.15元/升和20.04元/升。

2021年及2022年，拓邦新能碱抛添加剂销售单价同比分别下滑17.52%和22.13%；制绒添加剂销售单价同比分别下滑14.53%和13.42%；其他添加剂销售单价同比分别下滑26.33%和31.23%。报告期内，拓邦新能只有制绒添加剂的销售单价下滑速度稍有减缓，碱抛添加剂和其他添加剂的销售单价都处于加速下滑中。

对于产品销售单价的持续下滑的原因，拓邦新能表示，一方面是因为下游光伏电池片厂商持续降本增效的影响，另一方面是因为市场竞争程度的不断增强。

而且从长期来看，拓邦新能在报告期内所呈现的量升价降的经营特征或仍将会延续。

第二轮问询关于“市场容量”的回复显示，根据 PVinfoLink和中信证券研究部相关预测数据，2023-2025年，光伏电池片产量预计分别约为477GW、596GW及745GW。