全职太太沦陷“开盲盒”:营销过界,杀意凛凛
作者 潇潇
发表于 2023年7月

张晓润当全职太太后,为打发时间,拍开盲盒短视频,成为新晋网红。同城供货商郑西南找她带货,因博流量,引发一场惨案。

沦陷:全职主妇拍开盲盒打开新世界

2020年4月的一天,张晓润推着坐在儿童车里的女儿,经过家门口快递驿站时,听两个工作人员聊天,无意中得知居然有快递盲盒这种新鲜事。

她回家打开淘宝、拼多多,发现很多商家都在售卖一种新型商品——快递盲盒,价格从9.9元至29.9元不等。她网购了一批快递盲盒。

时年30岁的张晓润是江苏省人,大学毕业后在当地一家房地产公司担任文员。2018年,她与大她3岁的周振宇结婚。周振宇是浙江省人,只身一人在外打拼,是一家大型机械厂的销售。周振宇吃苦耐劳,工作能力强还顾家,就是脾气有些不好。

婚后第二年,女儿出生,周振宇经常出差,双方老人帮不上忙,称心的保姆也难找,张晓润干脆辞职在家,全职带娃。

然而,全职带娃的生活,很快就令张晓润抓狂。女儿爱哭闹,家里一堆杂事,身边还连个说话的人都没有。丈夫出差回來,看到家里乱糟糟的,难免责怪她:“你不用上班赚钱,就带带孩子,家里怎么能这么乱?”张晓润的日子,压抑,苦闷。她想做点事,能将她从全职带娃的琐碎疲惫中抽离出来,好喘口气。她就是在这时得知有快递盲盒的。

很快,张晓润网购的9.9元盲盒到货,拆开一看,里面有木头锅铲、厨房计时器,还有一包婴儿湿纸巾,三样东西加起来值三四十块,还包邮,她觉得赚到了,十分开心。

从此,张晓润每天开一个快递盲盒,让自己暂时忘记孩子的哭闹和家庭琐事带来的烦恼。

周振宇出差回来,看到家里一堆快递盒,吐槽她乱花钱,还不爱整洁。周振宇工资不低,但主要靠销售提成,有时会不稳定,家里有车贷房贷,还要养娃,他难免有压力,劝妻子少买东西。

连这份快乐都要被吐槽,自己的苦恼又向谁诉说呢?2020年9月的一天,张晓润无意间看见有人拍开盲盒的视频,她灵机一动:“我也可以拍开盲盒视频,开盲盒直播,还能吸粉。”

张晓润趁女儿睡着了,开始拍视频,做直播。开盲盒的过程就像挖宝,总能挖到令人意想不到的东西。她发了几则短视频,竟意外收获了一批粉丝。起初,她是为了与网友同乐,跟网友说说话。随着开盲盒视频的增多,粉丝们开始常驻在她账号底下,跟她一起“挖宝”。就凭着这些短视频,张晓润居然吸粉十几万,成为短视频平台的同城大V。

因为拍视频做直播,家里盲盒成堆,女儿她也管得少了。有一天,周振宇出差回来,看见女儿穿的尿不湿都漏尿了。他帮女儿更换时,孩子的屁股都起了疹子。张晓润却拿着手机直播:“咱再拆个盲盒看看,老铁们红心飘起来!”周振宇气不打一处来,责怪她没带好孩子,家里快递盒、无用的产品成堆,弄得家不像家。张晓润很委屈,跟丈夫吵了一架。第二天直播时,她忍不住和粉丝吐槽:“咱是实打实测评,就是东西买得太多家里放不下,扔了又可惜,没时间管孩子,还招老公烦。”

粉丝给她支招,让她在网上买零食盲盒拆,当场试吃,不用囤货,能解决家里脏乱的问题。张晓润豁然开朗,马上试拍开零食盲盒的视频,很快吸引到新粉丝,也有食品供应商找她试吃测评。

2021年6月,食品供应商郑西南私信给张晓润,请她帮忙以拆盲盒的形式拍几期试吃视频。

郑西南这次要推广的是一款果冻。张晓润试吃时发现口感不好,她为人耿直,对带货的套路也不熟悉,所以在介绍产品时,明显情绪不太高。这几期视频,带货效果一般,她难免有点泄气。

郑西南时年36岁,是本地一名小食品供应商,为人挺宽厚,热情,也没有因为视频效果不好而苛责她。她对那款果冻的感受并不好,但并没有说破。郑西南也认可张晓润的为人,因为工作,他与张晓润常在微信上交流学习短视频和推广话术等。

见张晓润有些泄气,郑西南建议她模仿大V“疯狂小杨哥”拍家庭视频,这样可以避免画面单一,粉丝也不会有审美疲劳。郑西南还给她拆解视频,分析剧情和人物表情。两人因此结缘。

入魔:营销过界后院起火

张晓润学着琢磨“疯狂小杨哥”的短视频并模仿。

本文刊登于《知音·下半月》2023年7期
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