从生物演进的角度来讲，竞争并非全部的主题。就像人类社会在发展过程中，有战争年代，亦有和平时期，而和平时期带来的GDP增速和社会财富、科技文化所达到的高度，遠远高于战争的掠夺。

《合作竞争》一书中提出，企业在市场上的行为正如博弈论的场域，但是这种博弈并非一定是负和博弈、零和博弈，也可以是正和博弈。换句话讲，市场中的博弈结局并不一定指向你死我伤，对手之间可以正向进化出双方获利的局势，这就是“合作竞争”理论。

竞争对驱动公司增长有巨大意义，但是竞合的确提出了一个新的场景。

我将企业之间的合作模式按照合作的紧密程度及深度，归纳为四种类型，分别是联合扩大市场、形成底层设施、赋能型模式和战略联盟，这四者共同构成了合作结构。这种合作结构与一般性合作的差异在于，它是把竞争对手变成主动或者被动的合作者，以追求更大的商业价值。

联合扩大市场

根据武汉大学经济与管理学院教授汪涛的研究，所谓联合扩大市场，指的是在市场空间较大，或者在市场发展的导入期，且增速迅猛的情况下，企业不必过于将重心放在与其他对手的竞争关系上，双方的市场行为，如广告、行业推广等，应该趋向于“宽容的竞争”。换句话说，在这种情境下，从业企业共同把市场蛋糕做大，要比抢占更多蛋糕更重要。

但是联合扩大市场是一种较为松散的合作关系，企业间的合作深度较浅，也没有进行有目的、有规划的合作探讨。这种关系更多是企业在发展过程中的一种共同开拓市场的默契，双方在市场导入期一起激发需求点。

2020年爆发的视频直播市场便是这样的情况。直播其实早在移动互联网出现之前就已经出现了，但一直不温不火，还远远未到行业的爆发点，早年主要以小众的美女才艺表演和电子竞技类直播为主。最近几年随着移动互联网和4G网络的高速发展，视频直播的底层设施逐渐成熟。但是真正推动此行业爆发的是大玩家入场，尤其是移动互联网短视频的出现，让直播模式真正突破了时间、空间、内容的限制。头号玩家们用产品和市场费用共同将市场从小众推向大众，将星星之火点燃。

然而，目前短视频行业的市场增长也已经陷入瓶颈期。坐拥如此大基数的流量，如何变现才是关键。抖音和快手没有坐以待毙，而是默契地瞄准了早前遇冷的电商直播行业：一方面，直播虽然不能帮助平台获取流量，但是却可以帮助平台将流量商业化，而这正是独角兽变现的关键；另一方面，由于流量成本比一般电商平台更低，在抖音和快手上实现低成本增量增长的可能性更高，于是各大电商平台的商家纷至沓来。从整个棋局来看，双方（抖音、快手）一方面有竞争行为的产生，另一方面又在共同促进短视频市场的发展。

无独有偶，滴滴和快的当年的战争其实也有联合扩大市场之意。两家公司都在2012年成立，彼时优步正在国外发展得如火如荼，而国内也正好有着移动互联网应用的风口，滴滴和快的迎风而上，很快成了行业翘楚。在最疯狂的时候，两家公司共同占据整个手机打车市场份额的99.8%。而能取得这样的成绩，也和两者不约而同的低价战略有关。

滴滴和快的联手使行业出现了一种滚雪球效应：当身边越来越多的人使用打车软件时，打车、拼车变得更容易，价格也就更低。