据 Babycare官方介绍，2020年其全渠道GMV（商品交易总额）已经突破50亿元，年复合增长率超过100%。这一指标在2018年还仅为11亿元，可见Babycare增长势头之迅猛。

Babycare是怎样通过单一的淘内策略打出市场的？

堆叠爆款就能形成品牌吗？

从眼下的时间节点往回看，Babycare已经拥有了多款火爆过的单品。我们整理后发现，这些爆品虽同属母婴行列，但它们之间并没有很强的品类上或者技术上的关联性，换句话说，Babycare这些年不仅能将品类拓得够宽，还能保证爆款率。

1.腰凳

Babycare最早打入市场的单品，是母婴消费品中相对不那么热门的腰凳，许多还未生育宝宝的消费者甚至都有可能没听说过这类产品。

Babycare选择从腰凳入手，源于它有硬件和技术的壁垒，同时，彼时腰凳尚且不属于较大的品类。于是，Babycare与实验室进行合作研究，通过对人体工程学痛点的解决，逐渐在这片小众的市场里挖掘出更多的潜在用户。

小众市场意味着什么？一方面意味着有消费者需求未被满足，另一方面意味着产品一经问世就已经具备了差异化竞争的优势。

Babycare也正是利用了腰凳这一款产品，快速地切入市场，占领小众分类的制高点，实现了Babycare这个品牌的首次亮相，以及对用户心智的首次覆盖。

2.啃咬类用品

Babycare进军的第二个品类是牙膏和奶嘴等婴幼儿啃咬类产品，定位在保障产品安全的情况下所研发的高性价比产品。Babycare的产品使用中国台湾工厂开发的银离子基础材质，这种材质抗菌性较强，市场认可度很高，据说比硅胶贵50%。

3.母婴电器

Babycare逐步向消费者普及电器类产品，比如消毒柜、消毒锅和辅食机，涉猎的第三个品类是母婴电器。在Babycare推出相关产品之前，市场上的母婴电器均为进口品牌，价格在1000—8000元/个，普通消费群体难以承担。Babycare的母婴电器价格定位在300—1000元/个，相当于将一些原本不是该品类的目标客户转化为了用户。

4.喂養用品

Babycare推出的第四个品类是喂养用品，比如奶瓶、水杯、保温杯等。奶瓶是母婴用品行业的核心，是一个新品牌必须做好的单品，其技术含量在母婴产品里排名第二，仅次于奶粉。

据说Babycare开发一款奶瓶耗时5年，其纳米云概念的重力学奶瓶，目前技术含量在整个行业排名第二。纳米云具有抑菌功能，重力学则降低了宝宝喝水时呛水的风险。

5.湿纸巾产品

Babycare推出的第五个品类是湿纸巾产品。这个品类原本门槛并不高，但Babycare发现，市面上许多湿纸巾含有酒精、防腐剂等物质，对宝宝的肌肤有所伤害，所以Babycare的湿纸巾采用锡纸包装，不含任何添加剂，在安全性和防病菌等方面做到位。

同时，Babycare在渠道上聚焦对湿纸巾的投入，特别是2019年在湿纸巾的营销广告上投入了近30%的营销费用，从效果上看，这的确也带来了跨越式的增长。Babycare的湿巾类产品GMV从2017年的不到5000万元，冲到2020年的近8亿元。

6.纸尿裤

2018年下半年，Babycare切入纸尿裤赛道。推出纸尿裤，并决定将纸尿裤板块作为未来的主要战场，是因为Babycare的纸品已经成熟，全球供应链也已经完善。

Babycare的纸尿裤主打高端路线，花色多、较薄、舒适度高，还能保证吸尿量高、透气性好，同时还添加银离子，降低出现红屁股的概率。

我们可以对Babycare起盘之初的产品迭代做一个小结：首先，在细分品类中，挖掘尚未被满足的用户痛点；其次，利用创新的产品设计和高科技为产品赋能，以此来获得母婴用户的信任感，实现第一波口碑发酵。从腰凳到喂养用品的转变可以看出，Babycare的战略从门槛产品转向了扩充品类，接着利用类目流量优势带入高频复购产品湿纸巾。

从0到1不足为奇，品牌资产可跨品类才是真功夫

毋庸置疑，多品类布局是Baby-care弯道超车的一大利器。

作为一个多品类的品牌，我们用一句话高度概括Babycare的品类迁移之路：以小众且高科技感的腰凳起盘，喂养用品打爆款，利用爆款流量带入高频产品湿纸巾，扩充品类切入的是集中度低的纸尿裤赛道，最新的方向是童装。