“阿芙火了。”

今年2月，演员董洁在小红书的直播，GMV达到3000万元。

当晚她带货的阿芙产品，GMV突破150万元，成为当日小红书美妆护肤品牌总销量榜第1名，全品类总销量品牌榜第4名。

阿芙的品牌热度，也从小红书烧到全网，位列天猫、京东等电商平台的精华油类目第一。

阿芙不是个新品牌。2003年，“AFU阿芙”精油品牌诞生，其创始人兼CEO孟醒，就是大名鼎鼎的互联网连续创业者“雕爷”。

作为20年的老品牌，阿芙有过登顶天猫美妆销售第一的高光时刻，也曾经声量式微。经历了互联网流量的变迁与浮沉后，阿芙正在摸索自己的长期生存法则。

在阿芙精油COO孙乙丹看来，阿芙今年在直播间的再度走红，有必然因素，因为在产品价值上，阿芙已经做好了准备。

这个也存在偶然因素，选择怎样的表达方式重回聚光灯下，离不开运气成分。

波峰波谷

阿芙品牌的发展，看得见的是流量线。

创立至今，阿芙抓住了几轮红利。一开始是淘宝起家最大的电商红利，成为“淘品牌”。然后是线下商场扩张的红利，基于此，我们线下三四百家门店快速占有一席之地。

2015—2016年，是私域流量的红利期，阿芙沉淀了300万私域用户。2019—2020年，是抖音短視频的红利。去年是小红书、视频号的红利。

基本上，我们没有错过大的营销流量红利。内部组织架构让我们可以坦诚沟通，灵活地探索并抓住新趋势。

变化比较大的，是在流量转移过程中，我们对流量平台的选择，以匹配用户和品牌价值。从2013年到2021年的8年间，私域、抖音的流量机会，我们都抓住了。

另一条看不见的线，是品牌价值和品牌战，可以大致分为三个阶段：

第一阶段是品牌建立初期（2003—2013年），想打造“阿芙就是精油”的心智，让超过10万名用户认识了精油芳疗，培养了2万多名精油芳疗师。

第二阶段是2013年到2020年，国内美妆护肤行业快速发展，我们的品牌在战略上有一些游移，延伸了很多的系列和品类，做护肤品和家居。