9月营销红榜Top5
发表于 2023年10月

茅台疯狂联名,火爆出圈

9月最忙的品牌当数茅台了。品牌跨界联名被它玩得风生水起:9月上旬牵手瑞幸咖啡推出酱香拿铁,刷屏社交网络平台;9月中旬又和知名巧克力品牌德芙联手,推出酒心巧克力。

9月4日,茅台联名瑞幸咖啡以“美酒加咖啡,就爱这一杯”为口号推出了酱香拿铁。一时间,酱香拿铁引发了全网的关注和探讨,#一杯咖啡 两代人的沉默#、#酱香拿铁原料商称加了价值3000万元茅台#、#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#等话题冲上热搜。酱香拿铁上线一天后便刷新单品销售纪录,首日销量突破542万杯,单品销售额突破1亿元。茅台作为“成功人士的标配”,自降身价到打工人的一杯咖啡里,自然成功吸引了不少消费者买单。

酱香拿铁的火爆源于多重話题属性带来的巨大影响力、传播力,无论是“酒咖”品类的创新,还是茅台和瑞幸之间意想不到的跨界联动,都给人耳目一新的感觉。不管其口感怎么样,也不管一杯咖啡里到底加了多少茅台酒,大家喝酱香拿铁,就是追求新奇与新鲜感。

继与瑞幸咖啡联名出圈后,仅仅隔了半个月,茅台又官宣了新宠——德芙巧克力。这让#茅台 我和德芙官宣了#、#茅台 渣男#的话题占据热搜榜前两名,产生了超2.1亿的话题阅读。

茅台两次联名的火爆出圈,可谓赚足了流量。

一直以来,传统品牌特别是具有浓厚文化底蕴的白酒,一直有着高高在上的姿态,如今茅台放低姿态,用年轻人喜闻乐见的联名做营销,一方面是拥抱时代变化的新举措,成功吸引年轻人的关注,获得年轻消费者的认可,并焕新品牌年轻化的形象;另一方面也是品牌利用联名拉动曲线增长的方式。

轻舟已过万重山,华为王者归来

平地一声雷,8月29日,没有任何预热铺垫,没有正式发布会,华为向全世界扔下了一枚“重磅炸弹”——Mate 60系列手机。一时间,海内外掀起了抢购热潮。

华为商城、淘宝、京东等在线平台的各配色Mate 60 Pro手机转眼间售罄;不仅线上一机难求,上海、北京、深圳、广州等地线下的华为旗舰店更是排起了长龙。不少海外消费者也在各种海淘渠道抢货。据业内爆料,华为Mate 60系列在日本最高炒至20万日元(约合人民币1万元);在美国更夸张,被炒到2399美元(约合人民币1.75万元)。

华为扔下的这枚“重磅炸弹”,可以说是其浴火重生的标志。Mate 60系列手机不仅仅是一部手机,更是一个拐点,是具有划时代意义的里程碑。

本文刊登于《销售与市场·营销版》2023年10期
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