从初夏淄博烧烤的火爆，到现在各大景点排队，人们正在重新回归线下。有人的地方就具备品牌价值，我们也看到越来越多的品牌，正积极参与到线下场景中。

用真实场景为品牌做增量

场景营销可以分成两类：一是基于场景做创新投放，基于场景人群做曝光；二是场景跨界，品牌占领新场景心智，增加品牌应用场景。从本质上看，这两者都是为品牌做增量，将非品牌受众转化为消费者的过程。

第一类是场景化创新投放。将产品置身场景中，获得场景认知，相比在广告中展现出来的场景，真实场景更具说服力。具体应用上，是比渠道更拔高一层的场景投放。比如一款新运动饮料与健身房跨界合作，除了在线上进行规模化传播，也可以在线下健身房做真实场景的展示。第二类是场景跨界。2022年，vivo跨界露营场景、Lululemon与飞盘结合，本质上都是为品牌做场景增量。

以露营场景为例。露营装备原本是户外探险用的专业装备，但由于露营的火爆，让这些装备的使用场景变成城市近郊的营地与公园，整体的市场规模扩大了数倍，这是场景扩张带来的品类增量。而vivo与露营场景的结合，让拍照功能融入场景的同时，也是在倡导一种生活方式。对于品牌来说，多一个场景就是增加一个消费群体。

从产品卖点切换到场景卖点，vivo的影像优秀是产品卖点，从场景扩张的角度，深度跨界露营，让城市露营更出片，继而延展到明星达人们旅行打卡拍照的专用手机，这是场景扩张。比如一款美容仪产品的卖点是抗衰，这是产品功能，但换到场景卖点时，加班熬夜是场景，夏天暴晒是场景，音乐节也是美容仪的使用场景，将产品与场景强关联，原本非日常抗衰的受众，或许就会成为美容仪的消费者。

但线下场景的短板是难以规模化，这一点需要在线上传播中补足。在线下做出事件化样板间，以素材的形式在线上规模化传播触达，加上现在的短视频卖货等形式，甚至可以直接形成转化。

所以，当绝大多数营销传播都聚焦线上时，品牌应该重回线下，到真实场景中去，建立品牌的场景共识，拓展场景增量。

抖音生活服务成为线下场景搭建者

抖音生活服务核心业务是帮助本地商家在线上做团购，在为本地商家寻找新增量的同时，也正在成为品牌营销的场景搭建者。今年夏天，抖音生活服务发起“这是我爱的夏天”夏日营销活动，在夏日人们情绪需求高涨以及线下场景火爆的节点，促使本地生活服务消费进入高峰期。

抖音生活服务在线上聚合本地生活服务商家打造话题，形成规模化的带货与传播。