无论是与蒙牛联名打造的茅小凌冰淇淋，还是与瑞幸咖啡联名推出的酱香拿铁，抑或与德芙联名打造的茅小凌酒心巧克力，都不是茅台品牌的大众化之路，而依旧是茅台尊贵化、中产化与时尚化之路。茅台绝对不会也不应该放下其高端酒的核心价值定位，这从联名产品的终端售价就可以看出。

品牌联名常常成为快闪式婚姻。很多品牌联名中途夭折或热闹一时，是因为联名只是基于蹭热度或借势借力的投机营销心态，缺乏战略性品牌营销规划，对长周期合作准备不足，且彼此存在利益博弈与信任缺失，导致缺乏有效的价值协同。

试问，有多少品牌联名能够做到连续性产品创新？产品是联名品牌的载体，当产品过气或退市，而又无接棒的新产品时，联名品牌自然消亡。因此，品牌联名的逻辑有两个：一个逻辑是短周期价值，追求阶段性的名与利，多数品牌联名沉迷于此。另一个逻辑是长周期价值，联名品牌建立战略性品牌合作关系，追求联名品牌的长期价值，把联名品牌当作一门生意、一家公司来运营。

品牌聯名模式的本质

品牌联名追求合作各方资源互补、能力互哺与价值共享，其商业模式的本质是BTB与BJB。

其中，BTB（Brand To Brand）模式体现为联名品牌之间进行元素嫁接，打造新产品。品牌联名各方存在横向或纵向业务关系，并用各自的品牌资产为新产品背书。