你对终端门店（小B）是什么印象？估计是：既可爱又可恨，素质不高，却是个打不死的“小强”。

你应该也听过很多搞定小B的课程，学过很多关于私域流量的理论。比如教你要给线下小B“洗脑”，到头来，你那“三脚猫”的功夫，被阅历丰富的小B老板逐一识破；比如教你要投入感情、以情动人，结果小B老板先给你谈利益，大有不见兔子不撒鹰的气势；比如教你要搞定小B的客户，倒逼他不得不和你合作，结果出力不讨好，不但没有成功倒逼，还被小B倒打一耙，结局相当尴尬。

你一定有这样的体会：与小B合作，不但是一种时代技能，也需要一套深厚功力。学习了大量有关小B的课程，不但没有提高能力，反而更加黔驴技穷。

本文提供另外一个视角来高度结构化看小B，也就是基于小B、高于小B、又能与小B一体化的方法论。

三个指标判断小B价值

判断小B的价值有三个指标：KOC（关键意见消费者）数量、KOL（关键意见领袖）质量、对大C（重度消费者）和普C（普通消费者）的影响力组合。

超核小B（超级小B和核心小B）的价值不是直连多少普C，而是有多少KOC，因为KOC能情感连接普C，也能实现转介绍。同时，要能连接几个头部KOL或者多个局部KOL和行业KOL。这些KOL、KOC、大C形成一个个小圈子。

从品牌商角度来看，只有形成KOL、KOC、大C和普C的多级用户结构，才能在一个市场形成绝对优势。因为多级结构才有网络密度、网络效应和规模效应。

每个小B背后都有自己的小圈子，同时，小B的小圈子是分布式的，单个小B商业价值低，只有把一定数量的小B串联起来，才能产生推广价值。小B只是连接桥梁，是价值传递者，不是价值创造者。只有品牌商与小B共享小圈子资源，才能产生超价值，单靠小B个体力量，无法对小B的小圈子资源施加影响。

从社会视角来看，因为某些需求构成的小众人群的小网络既是大网络的组成部分，又是大网络的基石。与大网络相比，小网络的价值更多取决于另一个因素——密度。

互联网打开了小B的探索空间

通常一个网络的密度越高，其网络效应就越强。在一个小众人群中，我们不可能迅速增加人（节点）之间的连接，但可以通过提高密度来解决规模的问题。