之前，有一些传统电商平台经营小店的店主向笔者表示，店铺流量一直在下滑、增长乏力，想要转型，试图在新的内容平台找到增量，但转型的过程中会遇到很多难题。比如说，想要快速吸引流量，但投流成本太高；想要靠内容获客，但内容创作现在太卷；找不到一个契合自己品类的变现模式；等等。

但最近笔者发现，有一些店主转型开始做小红书之后，竟悄悄地赚到了钱。比如服装店主@张小某，转型做小红书后，第一个月就卖了百万元；在美妆护肤行业摸爬滚打9年、在多个平台都经营过的@两只小狗六，最后在小红书找到了有效的变现途径，“6·18”直播能做到2000元的高客单价。

这些现象引起了笔者的好奇：这些网店店主的转型之路是什么？他们是如何解决店铺的经营难题，并在小红书赚到钱的？

转型做小红书的店主，找到第二增长曲线

我们先以两个案例来看这些店主的转型之路。

@张小某、@两只小狗六是之前在传统电商平台做生意的店主，后来转型做小红书找到了生意增长第二曲线的两个例子。笔者在了解后发现，事实上，小红书博主@张小某、@两只小狗六的转型之路，并非一开始就一帆风顺。

经营服装生意的@张小某之前做了8年女装爆款的店主，靠着做产品和做人设的方式，把店铺打造成了小众网红店，在2015年后取得一波高增长。但2020 年因为生意下滑就关掉了店铺。她坦言，后来流量数据下滑，想在其他平台靠内容做增长，但内容板块一直是她的短板，当年她错过了微博红利，之后想要转型取得增长就更难了。她后来又尝试做了抖音，也没有转型成功，但却在小红书经营后，取得了成功。

另一个例子，做美妆护肤的@两只小狗六在转型之路上也遇到了难题。他在海外留学时，最开始做代购，之后开始经营自己的店铺。有一段时间，他还进入过演艺圈，一边做艺人，一边经营店铺。靠着海外留学积攒的货品资源、做艺人时培养的独特审美，他做了海外小众美妆护肤品牌的代理，运营得风生水起。但经营到后期，他也有些焦虑。@两只小狗六说：“看当时的数据，能明显感觉已经做到了自己的天花板。”为了寻求增长，他想要改变。当他看到了红人、视频化的新趋势后，尝试在抖音、小红书等多个平台做达人博主，多番实践后，发现只有在小红书平台成绩突出。他发现了最适合自己的经营平台，找到了生意的第二增长曲线。

从上面这两个例子中，不难发现，这两名店主在转型过程中，都遇到了共性的问题，但同时也找到了解决办法。那么当下像@张小某、@两只小狗六一样想要转型的店主们，所遇到的共性痛点是什么？他们为什么能在小红书撬动生意增长？他们又是如何做的呢？笔者盘点出了以下几个原因及解决思路。

1.单靠产品获客难，需要靠内容吸引用户

在传统货架电商上做生意，很多时候，是用户有了某个商品需求后，再主动搜索商品。流量进来以后，对于有货品优势的店主来说，内容上可以围绕产品吸引用户，例如介绍独特的产品卖点、优惠的价格机制等，从而留住用户，进而做转化。但伴随着公域流量越来越贵，同质化商品越来越多，不少个体经营的商家，店铺流量在下降，即使产品再好，但酒香也怕巷子深。

其实，转型做内容电商，用户不是先有需求，再搜索购买，而是先被种草，再購买。所以想要在小红书靠内容做生意，产品不再是最初吸引用户的关键。挖掘用户的需求，为他们定制化生产有用的种草内容，才能持续不断破圈，吸引流量。

@张小某之前做爆款的思路是，市面上什么最火，就做什么衣服。转型做小红书博主后，改变了她的经营思路。在小红书分享真实的自己，靠分享梨形身材困扰及穿搭，竟出乎意料地走红了，成了梨形身材的顶流博主。@张小某说，她就是一名长相普通、身材也普通的女孩。在朋友的鼓励下，@张小某尝试自己在小红书展示真实的自己，分享她自己对梨形身材的穿搭经验。这一发就连着发了30篇梨形身材穿搭笔记，没想到吸引了非常多和她有共鸣的粉丝，同时询问她哪里有卖这些衣服，求链接。基于这个现象，@张小某重启网店，还开起了小红书店铺。持续在小红书发布梨形身材穿搭的内容之外，她开始服务同样受梨形身材困扰的用户，开发新产品。一开始她在笔记挂链接，后来又做起了直播。这样的转型让她颇为受益。

2.选品与平台用户不匹配，需要选择与自身优势匹配的运营阵地

博主的选品若是和平台的用户心智不匹配，也会导致带货困难。