不久前，李佳琦因为直播言论不当，舆论一度把他逼得在线哭着向广大网友道歉。

大家七嘴八舌地讨论，有人说李佳琦钱赚够了不想上班开始摆烂，有人说李佳琦只是一句无心的话不至于遭到网暴，还有人开始教李佳琦如何维护个人IP。

我有个不太一样的看法：在这件事里，李佳琦根本不是重点。作为一个主播，他个人翻车是早晚的事，不是这次口误，也会是下次其他幺蛾子。而这次他的失误，背后其实是整个直播带货体系呈现出的矛盾第一次被摆到桌面上。

这个矛盾是什么呢？是不断增长的产品成本（原材料、利润要求、主播佣金提成）和持续低价的顾客期待（直播带货就应该便宜）之间的矛盾。而这些矛盾大部分发生在知名国货产品上。

李佳琦，其实只是这个矛盾后面的一个小导火索。

知名国货销量和利润的困境

直播带货刚刚兴起的时候，我脑子里一直有一个挥之不去的疑问：为什么李佳琦等头部主播可以做到那么便宜的价格，甚至可以做到全网最低价？为此，大量消费者不惜蹲守直播间就为等待超低价。他们究竟是怎么做到的？

后来发现，他们的协议里有“锁定独家低价”这个说法。也就是说，头部主播拿到最低的价格，反过来又用最低的价格壮大了头部主播的影响力，而被带的货也可以创造惊人的销售业绩（去库存），双方都很开心。不！其实是三方都很开心，消费者也很开心，毕竟买到了便宜货。

最开心的当然还是主播，毕竟“坑位费+提成+独家最低价”三道金光加持，东西又好卖又好赚，只需要很“努力”地去选货和吆喝就行了。难怪看到一则新闻说，李佳琦日赚500萬元，全年净利润超过90%的A股上市公司。

故事如果只讲到这里，人人皆大欢喜，沉浸在美梦一般的商业生态中。

可是，慢慢地国货发现，自己对直播电商开始依赖甚至上瘾了。过去几年，传统的经销商、渠道商已经被荒废得所剩无几（不是喊了好几年去中间商吗？），直播电商越来越上头，合作吧，肉疼，品牌方根本赚不到什么钱；不合作吧，头疼，库存和销量怎么办？尤其是一些知名国货，这方面的依赖甚至比白牌产品还要严重。为什么呢？因为利润更低，更没法建设自己的销售渠道。知名国货陷入了尴尬，一方面是要投入大量的营销预算打造名气和外包装，另一方面还要给直播提成和低价，两面夹击，利润何来？

幸好！资本一开始只看销量不看利润。